Was lernst du? Wie lernst du?
Wie nutzt du dein Wissen zu deinem Vorteil? Ich bin ein Student im Verkauf seit 1975. Mein erstes Fachbuch war von Heinz M. Goldmann mit dem Titel: Wie man Kunden gewinnt. Mit dem Buch bekam ich meinen ersten Verkaufs-Tipp.
Nimm mich mit zur Bundesliga!
Komm in den Verkauf! Borussia Dortmund ist Deutscher Pokalsieger 2017 geworden. Jetzt stehen die Uhren wieder auf Null und im August 2017 startet die neue Bundesliga-Saison. Mit neuen Spielern, neuen Trainern – sogar in Dortmund? Die Favoriten sind bekannt
Was ist mit deiner Konkurrenz? Was ist mit dir?
„Konkurrenz belebt das Geschäft!“ „Der Markt ist groß genug – bei uns gibt es Platz für jeden Anbieter!“ Hallo? Wer sagt so was? Bestimmt einer, der vom Verkaufen wenig Ahnung hat. Die Wahrheit ist doch, dass der
Das Affentheater
„Das haben wir schon immer so gemacht…“ Nimm einen Käfig mit fünf Affen. Häng eine Banane an die Käfigdecke und stell eine Leiter darunter. Es wird nun nicht lange dauern, bevor ein Affe versuchen wird, die Leiter zu erklimmen um
Verhandele den Preis, den du verdienst.
REALITÄT: Du brauchst den Auftrag dringend. Du erwartest, dass der Preis für den Start mit diesem neunen Interessenten zu hoch sein wird. Was willst du jetzt tun? Du reduzierst bereits mental deinen Preis noch vor dem ersten Preisgespräch mit
Sollst du wirklich diese Frage stellen?
Frage von Sabine Schröder: Stelle ich einem qualifizierten Interessenten die Frage: „Wie hoch ist Ihr Budget?“ Meine Antwort: Hallo Sabine, lass mich deine Frage mit einer Gegenfrage beantworten: „Wenn du Interesse an einem bestimmten Produkt oder Service hast
Gibt es ein Wort, das dir den Verkauf erleichtert?
Ja, es gibt tatsächlich ein Wort in unserer Sprache, das dir den Verkauf erleichtert und dich glücklicher macht. Akquirieren? Zuhören? Präsentieren? Reden? Unterstützen? Schmerz? Einwände? Abschluss? Manipulieren? Die Schlüssel zu einem erfolgreichen Abschluss sind nicht Akquirieren, Zuhören, Präsentieren, Reden, Unterstützen,
Die 21.5 Kaufsignale, die dir zeigen, dass dein Interessent jetzt bereit ist zu kaufen.
Frage: „Wann ist dein Interessent bereit zu kaufen?“ Antwort: „Er oder Sie wird es dir sagen – vorausgesetzt du bemerkst es!“ Der Link zwischen deiner Präsentation und dem Abschluss nennt sich Kaufsignal. Das Erkennen der Kaufsignale ist
Welcher Typ bist du?
Mein Typ ist „Erfolgreich im Vertrieb“! Jeder spricht von den unterschiedlichen Typen. Verkäufern wird empfohlen, Ihre Gesprächspartner zu spiegeln, zu modellieren, und zu typisieren. DISG, Eneagramm, H.D.I., LIFO etc. – schon mal gehört? GROSSER FEHLER! Meine Meinung: totale Manipulation,