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Ich habe nicht genug Zeit. Ich bin so beschäftigt. Ich kann das im Moment einfach nicht tun. Diese Ausreden sind häufiger als eine Erkältung. Wenn das Leben und die Arbeit stressig werden oder wenn Sie sich nicht schuldig fühlen
Lassen Sie mich Ihnen eine Frage stellen: „Wie einfühlsam sind Sie?“ Die vielleicht noch wichtigere Frage lautet: „Wie setzen Sie Ihr Einfühlungsvermögen in die Tat um?“ Es wird viel über Empathie und ihre Bedeutung im Verkauf gesprochen, aber was ist
Vertriebsmeeting am Montagmorgen. Sie gehen ungern hin? „Oh, doch nur eine weitere langweilige Verkaufssitzung“, sagen Sie. Meetings im Trott? Sie fühlen sich unwohl? Hier ist eine Dosis Vorbeugung gegen langweilige Meetings. Hier den Artikel als Podcast to go hören: Stellen
„Eine Marke für ein Unternehmen ist wie der Ruf über eine Person. Du verdienst einen guten Ruf, wenn du außergewöhnliches leistest.“ Wenn von einem „Aufbau der Marke“ die Rede ist, ist es eine Frage, was die Leute über dich
Manchmal ist es schwierig, einen Interessenten dazu zu bringen, sich auf Ihr Angebot einzulassen. Interessenten lassen sich von Ihren Konkurrenten, von ihren Kollegen und von der Angst, eine schlechte Wahl zu treffen, in viele Richtungen ziehen. Wie können Sie
Wenn Sie Ihr Unternehmen ausbauen wollen, müssen Sie zunächst Ihren idealen Kunden ermitteln. Wenn Sie beispielsweise bei der Erstellung Ihres Marketing- und Vertriebsplans den idealen Kunden herausfinden, können Sie die richtigen Leute ansprechen. Sie können sich zwar nicht immer aussuchen,
Um Ihre Verkaufsergebnisse zu verbessern, haben Sie vielleicht schon gehört, dass Sie nicht versuchen sollten, Bohrer zu verkaufen, sondern das Loch, das Ihr Bohrer schafft. Als Reaktion auf die Bedürfnisse unserer Kunden hat sich der Vertrieb vom Verkauf eines
Ich war zuletzt in Dresden und arbeitete mit Verkäufern zusammen, die jede Menge Computersysteme verkaufen. Ich lerne immer so viel von Menschen, die für ihre Kunden wirklich etwas bewirken. Eine große Sache, die ich gesehen habe: Die Leute, die
„Ihr Preis ist zu hoch. Um wie viel können Sie ihn senken?“ Igitt. Angesichts der Kostenentwicklung in der heutigen Wirtschaft ist es von entscheidender Bedeutung, dass wir unsere Preise mit Zuversicht präsentieren. Wie können wir also unsere Einnahmen maximieren
Sie müssen nicht mit den Höhen und Tiefen leben, die die meisten Vertriebsmitarbeiter mit ihrer Vertriebspipeline erleben. Möchten Sie in Ihrem eigenen Arbeitsablauf mehr Fortschritte erzielen – vom Akquirieren von Interessenten über den Verkaufsabschluss bis hin zur Gewinnung eines Kunden?