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Ziele ohne Pläne sind… …wertlos. Alle Vertriebsmitarbeiter wissen das! Ich weiß, dass Sie zu den Experten gehören, die wissen, dass es gut ist, ein paar Ziele für 2022 aufzuschreiben. Hier den Artikel als Podcast to go hören: Aber… Wie
Oma überlegt und überlegt. Ja warum eigentlich? „Na ja“, beginnt sie zögerlich, „damit Papa endlich mal wieder ein paar freie Tage hat und die Familie sich mal so richtig satt essen kann. Ach ja, und schließlich auch, damit die
„Rufen Sie mich nach den Feiertagen an“ ist der zweithäufigste Einwand im Verkauf. (Der erste ist: „Ihr Preis ist zu hoch.“ An dritter Stelle steht „Ich muss darüber nachdenken.“). Dieser Einwand taucht Jahr für Jahr auf, und die Verkäufer sind
Wenn Ihre potenziellen Kunden Ihnen vertrauen, läuft der Verkauf reibungslos. Wenn sie es nicht tun, haben Sie keine Chance. Wie kann man am schnellsten Vertrauen aufbauen? Stellen Sie kluge Fragen und machen Sie sich Notizen. Hier den Artikel als Podcast
Mein Tip: Erhöhen Sie Ihre Marge! Wenn es Ihnen wie den meisten Verkäufern geht, werden Sie routinemäßig mit Preiseinwänden konfrontiert. Natürlich wird das vorkommen; es ist die treuhänderische Pflicht des Käufers, nach einem besseren Preis zu fragen. Denn wenn er
Eine Karriere im Verkauf bedeutet, sich an Veränderungen anzupassen oder zu sterben. In einem Verkaufsjob gibt es jede Minute Veränderungen. An einem durchschnittlichen Tag wird ein Verkäufer mehrere Kaltakquisegespräche führen, zehn Interessenten nachfassen, drei Präsentationen halten, zu einer Networking-Veranstaltung
Manchmal trennt sich Ihr Interessent von Ihnen und Sie fragen sich… warum? Oder schlimmer noch, er wollte gar nicht erst mit Ihnen sprechen. Der Satz „Es liegt nicht an Ihnen, sondern an mir“ erinnert Sie vielleicht an eine schreckliche Trennung
Wissen, dass Sie die Kontrolle haben Zu viele Verkäufer lassen zu, dass andere Menschen die Kontrolle haben, obwohl Sie in Wirklichkeit derjenige sind, der die Kontrolle haben sollte. Wenn Sie einen Sinn für den Verkauf haben, wissen Sie, dass Sie
Wie viel Aufmerksamkeit schenken Sie der Art und Weise, wie Ihr Vertriebsteam mit seinen Kunden umgeht? Warum, fragen Sie sich? Nun, es gibt einen großen Unterschied zwischen der Art und Weise, wie mittelmäßige oder schlechte Verkäufer mit ihren Kunden umgehen,
Verkäufer, die überheblich und arrogant sind, sagen: „Weiß ich alles“ und machen weiter wie bisher. Verkäufer, die positiv und voller Selbstvertrauen sind, fragen sich selbst: „Wie gut kann ich das?“ – und verbessern sich stetig. Weihnachten 2021 steht vor der