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Das Geheimnis zur Erzielung und Aufrechterhaltung des Interessentenengagements liegt in der Anwendung der 30+3-Regel. Ein Verkäufer (oder jeder andere, der ein virtuelles Meeting durchführt) hat 30 Sekunden Zeit, um ein Engagement zu erlangen (oder zu verlieren). Und weil das virtuelle
„Wir haben im Frühjahr ein Verkaufstraining durchgeführt, das hat nichts gebracht!“ so die Aussage des Geschäftsführers. Es war wieder eines dieser Trainings, bei denen die Teilnehmer vollgepumpt wurden mit Informationen. Drei Tage konnten die Teilnehmer vor Kraft nicht laufen und
Hier sind 10 Punkte, die du tun kannst, um deinen Umsatz im Jahresendgeschäft zu maximieren. Wenn du mein neuestes Buch AUTHENTISCH VERKAUFEN noch nicht gelesen hast, hier bekommst du es bei Amazon. Abonniere auch meinen Podcast, damit du dir
Ich war kürzlich bei einem Coaching-Gespräch mit einem Verkäufer, der seine Video-Präsentation so begann: Verkäufer: „Ich verstehe, dass Sie derzeit einen sehr manuellen Bestellprozess mit vielen Fehlern haben und Ihre Verkäufer zu viel Zeit damit verbringen, Falscheingaben zu korrigieren,
„Können Sie mir ein Angebot zusenden?“ Verkäufer lieben es, diese sechs Worte von Käufern zu hören. Sobald du ein Angebot einreichst, kannst du zum Sieg schreiten. Während das Angebot zusammenfasst, was du bereits besprochen und vereinbart hast, ist
So erhältst du ein ‚Ja‘ in 7 einfachen Schritten Vertriebsmitarbeiter haben oft einen schlechten Ruf. Viele glauben, dass ein Verkäufer, um erfolgreich zu sein, manipulativ sein und Kunden unter Druck setzen muss, damit sie auf dieser gepunkteten Linie unterschreiben.
Oh, Fritz, wir haben doch alle schwierige Kunden. Ich werde dich durch die 10 Arten des Umgangs mit diesen schwierigen (oder sollte ich besser sagen anspruchsvollen) Kunden führen. In meinem Buch „AUTHENTISCH VERKAUFEN“ spreche ich darüber; allerdings trenne ich schwierige
Wie du deine Verkaufsmotivation im Falle dieser Pandemie erhöhst Wie steigerst du deine Verkaufsmotivation im Jahr 2020 inmitten von COVID-19? Es ist für uns alle eine verrückte Zeit. Dies ist nicht das Jahr, das keiner von uns erwartet hat.
Ich werde sehr oft gefragt, wo ich großartige Kunden und Interessenten finde. Heute werde ich dich durch 10 Punkte führen, die du sofort umsetzen solltest. Ich möchte, dass du dir Notizen machst. Achte bitte auch darauf, dass ich mittlerweile
Manchmal ist es eine anspruchsvolle Aufgabe, Interessenten dazu zu bringen, sich auf dein Angebot festzulegen. Interessenten werden von deinen Konkurrenten, von ihren Kollegen und von der Angst, eine schlechte Wahl zu treffen, in viele Richtungen gezogen. Wie können Sie mit