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Kopier das für DICH – für deine erfolgreichen Verkaufsgespräche. Viel ist in den letzten Tagen über Melania Trump und ihrer Rede auf dem Parteitag der Republikaner geschrieben worden. Du erinnerst dich? Mehrere Passagen ihres Textes waren identisch mit einigen Aussagen
10 Tipps vom Profi #1. Setzen Sie sich realistische Planungsziele Setzen Sie Ihre Ziele hoch und herausfordernd, aber nicht unerreichbar. Weniger ist mehr! Fangen Sie klein an und steigern Sie Ihr Pensum kontinuierlich. Frustrieren Sie sich nicht unnötig, indem Sie
Produktmerkmal – Vorteil – Nutzen In meinen Beiträgen und Kommentaren habe ich bereits viel über Merkmale, Vorteile und Nutzen von Produkten und Dienstleistungen gesprochen. Meine direkte Frage an dich: „Was kaufst du tatsächlich, wenn du ein Türschloss kaufst?“ Ich habe
Wenn dein Verkaufstrichter leer ist, wirst du gnadenlos scheitern. Interessenten zu qualifizieren (oder disqualifizieren) ist der Weg zu deinem Erfolg. Es gibt nur einen Grund, dass so viele Verkäufer erfolglos sind. Dabei spielt es keine Rolle, was sie verkaufen. Ihnen
Hier kommen die Trainingstermine für das zweite Halbjahr 2015: Verkaufen tun wir doch alle. Daheim. Unter Freunden. Mit Kollegen im Büro. Mal geht es um den nächsten Urlaub. Mal um die nächste Freizeit. Mal um die nächste Weiterbildung. Mal um
Wie oft hast du das schon gehört: Freunde kaufen von Freunden? Gerade im Verkauf und in der Geschäftswelt gibt es viele Glaubenssätze und Mythen über Beziehungsaufbau, Verkaufstechniken und Strategien, die in der Welt VERKAUFEN 4.0 übertrieben und überholt sind.
Das Dosen-Telefon: Was passiert mit Dose und Bindfaden? Diese zwei Typen auf dem Bild zeigen uns einen ganz wichtigen Aspekt aus der Kommunikation: Du kannst nicht hören und gleichzeitig sprechen! Erinnerst du dich auch noch daran, wie wir ein solches
Abendtraining am 09.3.2015 in Wiesbaden Sind Sie auch schon bei Google auf Seite 1 mit Platz 1 und die Kunden stehen bei Ihnen Schlange, um Aufträge abzugeben? Den Eindruck bekomme ich, wenn ich im Internet surfe. Doch die Wirklichkeit sieht
In einer meiner letzten Ausgabe hatte ich zu der Frage „Wie erkenne ich, dass der Gesprächspartner mich anlügt?“ wie folgt geschrieben: Eine Methode, um Einblick in die Gedankengänge des Gesprächspartners zu erhalten, stammt aus der Neurolinguistischen Programmierung (NLP) und
Fünf Tipps zur Vermittlung deiner Werte Für meine Büroarbeit bevorzuge ich legere Kleidung. Darunter verstehe ich eine lässige, bequeme und doch geschäftsmäßige Kleidung. Aber manchmal trage ich sogar im Büro eine Kombination mit Krawatte. Dann fühle ich