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Was verkaufe ich eigentlich? Wenn Sie unsicher sind, was Ihr WERTversprechen ist, kann das Ihre Bemühungen um neue Kunden zum Scheitern bringen. Verwenden Sie diese sechs Fragen in der Akquisitionsphase, und wenn Sie das Wertversprechen auf den Tisch legen, wird
Hier habe ich 10 Punkte aufgelistet, warum ein persönliches Coaching mehr bringt als ein Video-Training 1. Individualisierte Aufmerksamkeit. In einem 1:1-Coaching erhalten Sie die ungeteilte Aufmerksamkeit des Coaches. Dies ermöglicht es dem Coach, sich auf Ihre speziellen Bedürfnisse,
Was erfordert es, um ein erfolgreicher Verkäufer zu sein? Heute gebe ich dir noch mehr Informationen über Persönlichkeit und Eigenschaften. Somit hast du jetzt die Möglichkeit, dich selbst zu messen und herauszufinden, wo du als Verkäufer stehst und was
Sind Sie neugierig, wie Sie Geschäftsempfehlungen für sich arbeiten lassen können? Es ist an der Zeit, sich ernsthaft mit Geschäftsempfehlungen zu beschäftigen. Darin liegt die Kraft der Lead-Generierung. Einfach ausgedrückt: Weiterempfehlungen steigern den Umsatz. Kein Wunder, dass wachstumsstarke Unternehmen –
Wenn Sie mein Vertriebsmitarbeiter wären, würde ich Ihnen raten, Ihre Woche am Sonntag zu beginnen, indem Sie Ihren Zeitplan für die kommende Arbeitswoche planen. Auf diese Weise müssen Sie nicht in Ihrem Posteingang nach einer Aufgabe suchen, sondern können
Haben Sie ein starkes Unbehagen bei der Kaltakquise? Oder noch schlimmer… vermeiden Sie das Telefon als Instrument der Akquise ganz und gar? KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Ich habe sechs Strategien entwickelt, mit denen Sie jeden Kaltakquise-Anruf aufwärmen
Sie sind dafür verantwortlich, welche Art von Verkäufer Sie jetzt und in Zukunft sein werden. Ich werde versuchen, Sie davon zu überzeugen, eine bestimmte Art von Verkäufer zu sein, die Art, die wir Vertriebsberater nennen. Ich werde auch versuchen,
Der Vertrieb wird oft als einer der anspruchsvollsten und lohnendsten Berufe angesehen. Er bietet ein dynamisches und schnelllebiges Umfeld, das ehrgeizige Menschen anzieht, die persönliches Wachstum, finanziellen Erfolg und spannende Möglichkeiten suchen. Auch wenn der Vertrieb nicht für jeden
Man hat Ihnen beigebracht, Sie intensiv geschult und Ihnen Geschichten im Verkauf erzählt. Diese Geschichten können die Geschichte Ihres Unternehmens umfassen, von der Gründung bis zum heutigen Tag, oder die Geschichte Ihrer Lösung und wie Ihr Unternehmen einen besseren
Verkäufer brauchen Geschichten, um zu verkaufen. Häufig verwenden Verkäufer Geschichten über die Probleme ihrer Kunden und darüber, wie ihre Lösung die Dinge zum Guten wenden konnte. Ich werde diese Geschichten nicht kritisieren, denn sie sind oft eine wichtige Taktik,