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In vielen Verkaufstrainings heißt es immer: „Wenn du den Abschluss machen willst, musst du den roten Knopf (hot button) drücken!“ Toll, und wo ist der? Es ist in der Nähe, er liegt in deinen Fragen, auch in deiner
Was lösen Unruhe und Herzflimmern selbst im Körper des erfolgreichsten Verkäufers aus? Was lässt Selbstvertrauen zerbröseln? Das Selbstwertgefühl zerstören und Die Angst vor Demütigung und Niederlage bewahren? Die panische Angst vor der Kaltakquise! Hier kommen 10 Tipps, wie
Herbstzeit – Messezeit! Eine Messe ist immer ein herausforderndes Verkaufsumfeld. Dir fehlen die natürlichen Vorteile, die du hast, wenn du mit einem Interessenten in deinem Unternehmen sprichst. Deine Konkurrenz ist auf einer Messe überall. Und alle Exponate sehen doch
Vor einiger Zeit hatte ich in einem Blog geschrieben, wie wichtig es doch ist, den Namen des Gesprächspartners korrekt auszusprechen. Ein Leser gab dazu folgenden Kommentar ab: „Wenn jemand meinen Namen falsch ausspricht, dann lege ich einfach den Telefonhörer auf.“
Jeder von uns ist verantwortlich für seinen Erfolg oder für seine Niederlage! Gewinnen in deiner Karriere als Vertriebsprofi gehört zu deinem Tagesgeschäft. Um einen Gewinn zu erzielen, solltest du einen proaktiven Ansatz verfolgen. Die Vermeidung von Fehlern ist ein
Analysen zeigen, dass erfolgreiche Verkäufer sich ihr Wissen angelernt haben. Wie wirkt sich das auf deinen Erfolg – oder auch Misserfolg – aus? Ich weiß, dass klingt seltsam zu fragen, aber das hältst du sicher aus, oder? Wenn es stimmt,
Bist du es leid, bei deinen Akquiseanrufen immer wieder zu hören: „Ich bin nicht interessiert!“? Bist du es leid, dass du am Telefon immer wieder mit der gleichen Antwort konfrontiert wirst? Hurra, jetzt ist endlich Schluss mit: „Ich
Social media ist derzeit das aktuelle Thema und das aus einem guten Grund: wir sind ja alle sozial eingestellt und haben heute unbegrenzten Zugriff auf Berichte, Meinungen, Menschen, Informationen etc. Wir wären ja blöd, wenn wir diese Medien nicht nutzen
Jeder Handschlag, bei dem beide Hände eingesetzt werden, soll Aufrichtigkeit, Vertrauen oder tief empfundene Gefühle ausdrücken. Dabei sollte man zwei wichtige Punkte beachten: Erstens wird die linke Hand benutzt, um die Tiefe der Gefühle mitzuteilen, die der Initiator vermitteln möchte.
In jedem Unternehmen gibt es eine Person, die sofort eine Entscheidung treffen kann: der Vorstandsvorsitzende, der Geschäftsführer, der Inhaber oder wie es im neudeutschen Sprachgebrauch mittlerweile auch heißt: CEO – Chief Executive Officer. Oder wie ich ihn bezeichne: den BIG