Sales Vitamins – mit Sicherheit mehr Umsatz im Vertrieb
Käufer wollen mit Verkäufern sprechen
57% des Kaufvorgangs sind abgeschlossen, bevor der Käufer zum ersten Mal mit einem Verkäufer interagiert. Stimmt das überhaupt?
Dies ist eine der meist zitierten Statistiken in der Vertriebswelt – als ob es eine Art große Nachricht wäre.
Warten Sie … also meinen Sie, dass Einkäufer recherchieren und intern besprechen und sich auf drei Lieferanten festlegen, bevor […]
Vier gute Antworten zu „Ich brauche einen besseren Preis.“
Wenn ein Käufer und ein Verkäufer sich nicht auf einen Preis einigen, wird der Verkauf möglicherweise nicht durchgeführt.
Aber trotzdem schaffen es viele Verkäufer – trotz einer verfahrenen Situation – das Unternehmen mit einem Auftrag zu verlassen.
Wie haben die Verkäufer das gelöst?
In den 70er Jahren untersuchten die Forscher die Auswirkung der Verkäuferfähigkeit, vom Listenpreis abzuweichen. […]
Fünf Fragearten, die du deinen Interessenten stellen solltest
Das Beste, was du mit einem Interessenten tun kannst: zu jedem Zeitpunkt des Verkaufsprozesses ihm die richtigen und tiefergehenden Fragen zu stellen. Wenn du genug Fragen stellst, wird dein Interessent dir alles erzählen, was du wissen musst, um den Abschluss zu machen.
In meinen Trainings und Seminaren gebe ich den Teilnehmern in der Regel 20 […]
Ersetzen die neuen Technologien Verkäufer?
Praktisch jeder schwärmt heute von den neuen Technologien.
Es geht um intelligente Häuser, selbstfahrende Autos usw.
Ersetzt die neue Technologie auch Verkäufer?
Unsere Welt verändert sich jeden Tag – schneller, als viele von uns das bewältigen können. Generation Z, die erste, die seit ihrer Geburt im Internet und in den sozialen Medien zu Hause ist, ist unsere […]
Eines Tages beschloss der König ….
Eines Tages beschloss der König, sich als reisender Kaufmann zu verkleiden, um sich im Volk umzuhören – damit er besser regieren könne, denn er war ein weiser und gütiger König.
Er traf auf Geizkrägen und Betrüger, auf Großherzige und Rechtschaffene, auf Arme und Reiche, auf Kluge und Dumme. Nachdenklich geworden, machte sich der König auf […]
Januar 2019 – auf ein erfolgreiches neues Jahr!
Kennst du deine Ziele für 2019? Bist du bereit für 2019?
Hurra – es ist jetzt 2019. Ein ganzes neues Jahr liegt vor dir – okay, sieben Tage sind schon vergangen. Bist du bereit dafür?
Möglicherweise hast du den Monat Dezember 2018 schon genutzt, um deine Ziele für 2019 zu planen und festzulegen. Oder vielleicht kommst […]
Mehr Sichtbarkeit deiner Kompetenz mit einem eigenen Fachbuch
Entscheide dich für mehr Wirksamkeit durch dein eigenes Buch!
„Herr Hahn, welche Referenzen haben Sie denn?“ fragte mich der Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens.
Er erwartete von mir, dass ich ihm jetzt eine lange Liste der Unternehmen vorlege, in denen ich bisher Verkaufstrainings durchgeführt hatte. Doch es kam anders.
Ich öffnete meine Tasche und legte auf seinen Konferenztisch:
[…]
Es weihnachtet. Kommt dein „DANKE“ von ganzem Herzen?
Es weihnachtet! Es ist für mich die coolste Zeit des Jahres. Ich liebe Weihnachten.
Gutes Essen, Familie. Du weißt, was ich meine. Es ist eine Zeit, dankbar zu sein.
Aber ich möchte dich auf dem Weg, auf dem du dankbar sein wirst, herausfordern. Und ich möchte dir in dieser Weihnachtszeit einige Dinge zum Nachdenken mitgeben.
Ich möchte […]
Mit diesen zwei Wörtern beendet jeder Entscheider das Gespräch mit dir.
Hier sind zwei Wörter, die im Verkaufsberuf vorherrschen und tief in der deutschen Sprache verwurzelt sind.
Wir verwenden diese Worte, ohne uns große Gedanken darüber zu machen, welche Konsequenzen sie haben können. Gewöhnlich werden diese zwei Wörter verwendet, um Sätze zu beginnen. Doch diese zwei Wörter tragen dazu bei, dass dein Gespräch schnell beendet ist.
Diese […]
Dein Brief oder deine E-Mail werden erfolgreich sein, wenn du sie richtig schreibst.
Wie wichtig sind dein Brief oder deine E-Mail?
Ich habe Hunderte von Werbebriefen / E-Mails aller Art erhalten. Beschreibungen, Produktinformationen, beigefügte Werbeblätter, Textvorschläge für einen Blog, Einladungen, Folgebriefe, Angebote – du weißt, was ich meine.
Die meisten Briefe haben einen bestimmten Grund. Viele sind schlecht geschrieben, langweilig. Die meisten sind sogar erbärmlich geschrieben.
Deine Fähigkeit, Verkaufstexte in […]