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Werner F. Hahn - Verkaufstrainer
Der beratende Verkäufer

Interessent vs. qualifizierter Interessent

Dein Telefon klingelt – oder du bekommst eine E-Mail …… es ist eine Person am anderen Ende der Leitung, die sich für dein Angebot interessiert.   Ah, ein warmer Interessent. Hurra!   Aber, bist du dir sicher, dass das eine

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Leadership

Verkauf mit ganzem Herzen!

Und nicht mit dem Verstand!   Hast du dein Geschäft damals gegründet, weil du Talent hattest, mit Begeisterung bei der Sache warst, über besondere Erfahrungen verfügtest, besonders begabt warst und weniger weil du das Verkaufen liebtest?   Irgendwann hast du

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Professionell akquirieren

Was ist das Geheimnis eines erfolgreichen Verkäufers?

Es ist nicht das Produkt oder die Dienstleistung, die du verkaufst. Es ist auch nicht dein Wettbewerber, der Markt und die Branche, die Preisstruktur deiner Produkte, die neue Technologie, dein neuer Firmenwagen, dein neuer Anzug oder sonst etwas. Das Geheimnis

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Mehr Verkaufsabschlüsse

Verhandele den Preis, den du verdienst.

REALITÄT: Du brauchst den Auftrag dringend.   Du erwartest, dass der Preis für den Start mit diesem neunen Interessenten zu hoch sein wird. Was willst du jetzt tun? Du reduzierst bereits mental deinen Preis noch vor dem ersten Preisgespräch mit

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SALES-IQ

Kennst du deinen Sales-IQ?

7 Fragen mit 28 Antworten im Multiple-Choice-Verfahren Frage #1: Der beste Weg für Kaltakquisition ist: A) Gib dein Informationsmaterial bei der Palastwache ab und lass dir die Visitenkarte des Entscheiders geben. Anschließend rufst du diesen an für einen Termin. B) Ruf einen Verkäufer aus dem Unternehmen an

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Mehr Verkaufsabschlüsse

Motivier dich selbst!

Hurra, Selbstmotivation funktioniert auch bei dir! Ja, da wirst du dich wundern, dass ich das so schreibe. Und was ist mit den vielen Motivationstrainern? Dem Ratelband, dem Höller, dem Maschmeyer und wie sie alle heißen? Du kennst ihr Credo: „Du

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Preisverhandlungen

Es ist DEINE Zeit!

Keine Zeit gibt es nicht – nur andere Prioritäten. „Zeit ist Geld!“ Das hast du sicher schon tausende Male gehört. Und wie in so vielen Fällen, du hast es gehört und bist großzügig darüber hinweggegangen. Jedes Jahr bekomme ich Anfragen

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Vom AZUBI zum zertifizierten Junior-Verkäufer.

Frage des Geschäftsführers: „Herr Hahn, Sie kennen doch den Markt – wie und wo finden wir qualifizierte Verkäufer?“ Meine Standard-Antwort war, ist und wird in Zukunft sein: „Nach meiner langjährigen Erfahrung ist der beste – weil fundierte Weg – selber

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