Was ist der moderne Vertriebsansatz?
Der Grund, warum sich der professionelle B2B-Verkauf im Laufe der Zeit weiterentwickelt, ist, dass die Entscheidungsträger etwas Neues von den Verkäufern brauchen. Wenn Ihre potenziellen Kunden eine Veränderung in ihrem Umfeld erleben, benötigen sie aufgrund ihres mangelnden Wissens und
Fünf Schritte zur Ergebnis-Steigerung
Wenn Sie keine Ergebnisse verlangen, betreiben Sie ein Hobby, kein Geschäft. AUTSCH! Hier sind die fünf Schritte zur Erzielung signifikanter, substanzieller und sinnvoller Ergebnisse. #1. EIN KLAR MESSBARES ZIEL Sie müssen ein klares, messbares Ziel für sich selbst
Bessere Kundenbeziehungen: Geben Sie nicht vor, ihr Freund zu sein
Den Verkäufern wurde beigebracht, zuerst sich selbst und dann ihre Produkte zu verkaufen. In der heutigen schnelllebigen, vom Internet geprägten Welt ist das ein Rezept für eine grandiose Verkaufskatastrophe. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, welche Taktiken der alten Schule
10 Punkte, die sich im Vertrieb NIEMALS ändern werden
Die Vertriebslandschaft ist ständig im Wandel… Neue Technologien, neue Plattformen, neue Unternehmensstrukturen und eine schwankende Wirtschaft machen es zu einer Branche, in der man nur schwer Schritt halten kann. Die Verkaufsstrategien werden sich weiterentwickeln, um diese Veränderungen widerzuspiegeln, aber letztendlich
10 Gründe, warum Verkäufer scheitern
#1. Schlechte Zeiteinteilung Verkäufer, die ihre Zeit nicht gut nutzen oder sich den ganzen Tag Zeit lassen, um loszulegen, werden aus dem Verkauf gedrängt. Sie verbringen ihre ganze Zeit damit, alles zu tun, nur nicht das, was sie eigentlich tun
Der beste Tipp für Kaltakquise …..
Kaltakquise ist einer der weltweit am häufigsten genutzten Verkaufsprozesse. Jeden Tag werden Millionen von Anrufen bei potenziellen Kunden getätigt, in der Hoffnung, neue Verkaufsmöglichkeiten zu schaffen. Wir haben jetzt auch den großen Vorteil der sozialen Medien, um diese Kaltakquise
10 Wege, um einen potenziellen Kunden zum Antworten zu bewegen
Oh, wow, ich schätze, sie sind nicht interessiert.“ Warten Sie! Sie haben keine Ahnung, wie wertvoll der Interessent ist, bis Sie das Gespräch mit ihm führen. Sicher, Sie haben schon vier oder fünf Mal angerufen oder E-Mails geschrieben, aber sie
Hören Sie auf, Einwände zu überwinden, und beginnen Sie, Bedenken im B2B-Vertrieb auszuräumen
Im Laufe der Zeit hat sich der B2B-Verkauf verändert und ist zunehmend komplexer geworden. Ein großer Teil der Veränderungen in der Art und Weise, wie wir im 21. Jahrhundert verkaufen, resultiert aus den Schwierigkeiten, die Unternehmen haben, Entscheidungen über
Drei Wege, neue Kunden zu gewinnen
Es ist wahr! Die meisten Unternehmensprobleme können durch mehr Umsatz gelöst werden. Und mehr Umsatz bedeutet, dass man mehr Kunden braucht. Es gibt zwar viele Möglichkeiten, neue Kunden zu finden, aber diese drei sind die schnellsten und kostengünstigsten. Sie