Vier Fragen, die du jetzt stellen solltest
Ein kürzlich geführtes Gespräch mit meinem Trainerkollegen Marcus leitete eine Diskussion darüber ein, wie man gerade jetzt sinnvolle, einfühlsame und effektive Gespräche mit Interessenten und Kunden führen kann. Dieser Rahmen funktioniert jetzt und immer. Hier kommen die vier Top-Fragen:
Technik wird dir im Verkauf nicht helfen
Ich bin diese Woche in eine interessante kleine Diskussion über Techniken im Verkauf geraten und will hier meinen Standpunkt erläutern. Es gibt viele Vertriebsmitarbeiter, die im Moment nach Antworten suchen, und ich denke, dass wir alle zur Zeit etwas
Wie motiviere ich mich in diesen anspruchsvollen Zeiten?
10 Dinge, die du jetzt tun kannst und ein paar andere Erkenntnisse, die dich sicher zum Nachdenken anregen. Deine Motivation. Das Schlimmste, was du tun kannst, ist zu denken, dass dein Motivationsmangel auf jemand anderen oder auf dein Umfeld zurückzuführen
Coronazeit – Zeit für Onlinetrainings?
„Werner, was macht denn ein Verkaufstrainer in der derzeitigen Zeit? Du konzentrierst dich doch sicher auch auf Online-Trainings, oder?“ fragte mich jüngst ein Seminarteilnehmer. Online-Trainings haben derzeit keine Priorität für mich. Ich habe mich in den letzten Wochen auf
Wie du in einer Krise zum Spitzenverkäufer wirst
Nenn mich verrückt, aber selbst mitten in einer Pandemie, wenn die Wirtschaft darniederliegt, finde ich immer noch eine Fülle von Möglichkeiten. Die Top-20%-Verkäufer, die dies lesen, sagen „Genau richtig“, und die schlechtesten Verkäufer haben alles eingepackt und sagen: „Ruf mich
Eine Idee, deren Zeit jetzt gekommen ist
Es gibt eine globale Pandemie. Führungskräfte und Verkäufer arbeiten vom Homeoffice. Du machst dir Sorgen darüber, was mit deinem Unternehmen geschehen wird. Du machst dir Sorgen darüber, was mit den Verkäufen geschehen wird. Du machst dir Sorgen darüber, wie du
Einige Gedanken über den VERKAUF in stressigen Zeiten
Exklusiv heute für Führungskräfte. Wenn Sie über 30 Jahre alt sind, haben Sie 9/11, die Finanzkrise, Ebola, SARS, MERS (Middle East Respiratory Syndrome Coronavirus), die „große Rezession 2008“ und viele andere Ereignisse erlebt, die damals allesamt weltbewegend und lebensverändernd
23 Tipps für die Arbeit im Homeoffice
Die Welt hat sich verändert. Aufgrund der COVID-19-Pandemie stehen die Räder in fast allen Branchen in Deutschland still. Das bedeutet, dass Millionen von Menschen, die früher jeden Tag ins Büro gingen, jetzt zu Hause arbeiten. Die meisten von ihnen sind
VERTRAUEN ist die Währung!
Warum sollte ein Kunde mit dir Geschäfte machen, wenn er dir nicht zuerst vertraut? Sofern du nicht die einzige Option für sein Problem bist oder dein Preis so konkurrenzlos niedrig war, besteht nur eine geringe Chance, dass sie bei dir