Ist deine Verkaufsgeschichte up-to-date?
Deine Botschaften, die ich oft als „Verkaufsgeschichte“ bezeichne, sind deine wichtigsten Themen im Verkaufsprozess. Denn Teile deiner Geschichte landen in allen anderen Bereichen: Interessenten-Anrufumfragen, Voicemails, E-Mails, Social-Media-Profile Social-Media-Nachrichten, Netzwerkveranstaltungen Präsentationen Vorschläge Angebote Aufträge Folgeaufträge …….. DEINE VERKAUFSGESCHICHTE ist
Verkauf den Bohrer, nicht das Bohrloch
Ein gängiges Klischee in Verkaufsschulungen lautet: „Verkaufe das Loch, nicht den Bohrer„. Diese Maxime rührt von der Idee her, dass, wenn eine Person einen Bohrer kauft, dann nicht, weil sie wirklich einen Bohrer will, sondern weil sie ein Loch
Wie du mit dem Telefon akquirierst
10 Punkte, die du gerade heute unbedingt wissen musst! In meinem neuesten Buch „AUTHENTISCH VERKAUFEN“ und in meinem Buch „Kaltakquise ist tot! Hurra, es lebe die Kaltakquise“ spreche ich darüber, wie das Telefon für den Verkauf und insbesondere für
Die Ablehnung in der Telefonakquise
Du wirst bei Interessentenanrufen abgelehnt. Das ist eine Tatsache im Verkauf. Wie du nach der Ablehnung wieder auf die Beine kommst, ist oft der Unterschied zwischen Erfolg oder Misserfolg bei deiner Telefonakquise. Du bist eine Unterbrechung für deinen Gesprächspartner.
Starke Gedanken für eine partnerschaftliche Beziehung im Verkauf
Hier ist das Stein-, Papier-, Schere-Spiel in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0: Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als der Preis. Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als die Lieferung. Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als die Qualität. Die partnerschaftliche Beziehung ist
10 Strategien, wie du bei der Begegnung und Begrüßung einen großartigen Eindruck hinterlässt
Dein Ziel sollte es sein, in den ersten Minuten des Treffens und der Begrüßung anderer Menschen dafür zu sorgen, dass sie sich wohl fühlen, damit sie gerne mit dir Geschäfte machen wollen. Ein Tag im Leben eines jeden Geschäftsmannes
Wie du deine Telefon-Phobie überwindest und mehr Nachfass-Telefonate tätigst
Ich leide an Telefon-Phobie. Schlag das bei Google nach (138.000 Ergebnisse)! Es ist ein echtes Ding! Die Wahrheit ist, dass VIELE Menschen an der gleichen Erkrankung leiden. Es macht einfach keinen Spaß, das gewisse etwas zu tun! Unglücklicherweise sind
„Was ist die größte Herausforderung, die Sie bewältigen müssen, um der Beste zu werden, der Sie sein möchten?“
In den letzten 25 Jahren habe ich es mir zur Gewohnheit gemacht, Verkaufsleiter zu fragen: „Was ist die größte Herausforderung, die Sie bewältigen müssen, um der Beste zu werden, der Sie sein möchten?“ Die Antwort ist immer die gleiche:
Erfolgreich Verkaufen in Pandemie-Zeiten – 9 Schritte
Ob es dir gefällt oder nicht, die Pandemie, in der wir uns befinden, wird nicht so bald verschwinden. Du kannst viel mehr Erfolg haben, als dir bewusst ist, wenn du dich einfach an eine bewährte Reihe von Maßnahmen hältst. Ich