Kaltakquise
Kaltakquise – die perfekte Art, Beziehungen aufzubauen Ein Gespräch: Ein Unternehmer: „Ich mache keine Kaltakquise. Ich möchte Beziehungen aufbauen.“ Werner: „Hm?“ In letzter Zeit hatte ich eine Reihe von Gesprächen mit Geschäftsinhabern und Unternehmern, die mir sagten, dass sie keine
Jeder ist doch im Verkauf
Jeder Unternehmer und Geschäftsinhaber weiß: Auftrag = Umsatz! Profitabler Umsatz = Ertrag! Jeder ist im Verkauf! Sogar ausgerüstet mit dieser harten Wahrheit leugnen und widersetzen sich die Menschen und vermeiden den einzigen Aspekt ihres Geschäfts, der sie im Geschäft hält:
Eine einfache und doch erfolgreiche Kompetenz
Egal ob du ein Verkäufer, eine Führungskraft im Vertrieb, ein Inhaber oder ein Selbständiger bist, da gibt es viele Kompetenzen, die für deinen Erfolg wichtig sind. Erstelle ich eine kurze Liste darüber, so gehören auf jeden Fall dazu Kommunikations-Fähigkeiten, Verkaufswissen,
Wie unterstützt du deinen Kunden?
Ich habe lange daran geglaubt und gelehrt, dass der beste Weg zum Verkaufserfolg darin besteht, deinen Kunden dabei zu unterstützen, seine Ziele und Vorgaben zu erreichen. Ich bin in diesem Punkt ziemlich fest entschlossen, und ich kann mir nicht vorstellen,
Deine Aufgabe ist es nicht, irgendetwas zu verkaufen
Viele Menschen hassen das Verkaufen. Aber das liegt daran, dass sie eine falsche Vorstellung davon haben, was Verkaufen ist. Zu viele Menschen glauben, dass es beim Verkauf darum geht, Interessenten so zu manipulieren, dass sie etwas tun, was sie
Als Eigentümer, Inhaber, Geschäftsführer, Verkäufer ist es Ihre oberste Pflicht, zu verkaufen
Lassen Sie mich brutal klar und deutlich sein und ich nehme kein Blatt vor den Mund, wenn es um die – meiner Meinung nach – wichtigste Regel im Geschäftsleben geht. Sie lautet: Als Eigentümer, Inhaber, Geschäftsführer, Führungskraft Vertrieb und Verkäufer
DNS = Der Nächste Schritt
Es gibt eine erstaunliche Menge von Verkäufern, die während ihrer Verkaufsgespräche nicht nach den nächsten Schritten fragen. Manchmal mangelt es an Vorbereitung. Manchmal ist es ein Mangel an Glauben. Aufgrund meiner Begleitungen von Verkäufern im Tagesgeschäft komme ich zu
HIGH PROFIT SELLING
Als Führungskraft im Vertrieb wissen Sie, wie frustrierend und stressig und überwältigend es ist, wenn Sie jedes Verkaufsmeeting verlassen und sich fragen, ob Ihr Verkaufsteam weiß, wie man verkauft, weil es nicht verkauft. Und alles, was Sie vom Team hören,
So überwindest du die fünf häufigsten Einwände in einer Wirtschaftskrise
Akquise-Einwände wirst du auch hören, wenn du Empathie in deine Angebote, Geschichten und Lösungen verpackt hast. Zunächst muss ich etwas ganz Wichtiges ansprechen. Solltest du überhaupt in diesen Zeiten Akquisition betreiben? Kurz gesagt, ja, natürlich – und zwar fleißig.