Eine Idee, deren Zeit jetzt gekommen ist
Es gibt eine globale Pandemie. Führungskräfte und Verkäufer arbeiten vom Homeoffice. Du machst dir Sorgen darüber, was mit deinem Unternehmen geschehen wird. Du machst dir Sorgen darüber, was mit den Verkäufen geschehen wird. Du machst dir Sorgen darüber, wie du
Einige Gedanken über den VERKAUF in stressigen Zeiten
Exklusiv heute für Führungskräfte. Wenn Sie über 30 Jahre alt sind, haben Sie 9/11, die Finanzkrise, Ebola, SARS, MERS (Middle East Respiratory Syndrome Coronavirus), die „große Rezession 2008“ und viele andere Ereignisse erlebt, die damals allesamt weltbewegend und lebensverändernd
23 Tipps für die Arbeit im Homeoffice
Die Welt hat sich verändert. Aufgrund der COVID-19-Pandemie stehen die Räder in fast allen Branchen in Deutschland still. Das bedeutet, dass Millionen von Menschen, die früher jeden Tag ins Büro gingen, jetzt zu Hause arbeiten. Die meisten von ihnen sind
VERTRAUEN ist die Währung!
Warum sollte ein Kunde mit dir Geschäfte machen, wenn er dir nicht zuerst vertraut? Sofern du nicht die einzige Option für sein Problem bist oder dein Preis so konkurrenzlos niedrig war, besteht nur eine geringe Chance, dass sie bei dir
Verkaufen in der Krise – vom Verkaufen zum HELFEN!
Wenn du in einer Krise verkaufst, solltest du den menschlichen und emotionalen Tribut der plötzlichen Veränderungen in Kultur, Lebensstil und Wirtschaft beachten. Deine Vorgehensweise bei Verkaufs- und Akquiseanrufen muss wohlüberlegt sein. Es ist wichtig, den emotionalen Zustand deiner Interessenten und
REZESSION: Wie du in einem wirtschaftlichen Abschwung weiter verkaufst
Was für eine Fahrt haben wir in den letzten Jahren erlebt! Der Aktienmarkt stieg auf ein unerhörtes Niveau und die Arbeitslosigkeit war niedriger als je zuvor. Dann kam das Coronavirus. Es begann langsam und wir dachten, es sei aufzuhalten. Aber
Coronavirus – Business as usual?
Haftungsausschluss: Ich bin kein Arzt, Forscher oder Politiker. Ich biete keinen medizinischen Rat an und weiß praktisch nichts über Infektionskrankheiten. Und ich berühre mein Gesicht auch ungefähr einmal pro Minute. Sobald du mit dem Lesen des Artikels fertig bist,
„Es gibt drei Arten von Lügen: Lügen, verdammte Lügen und Statistiken.“
Mark Twain machte dieses brillante Zitat berühmt, das dem britischen Premierminister Benjamin Disraeli zugeschrieben wurde. Und der Titel dieses Beitrags erklärt genau das, was ich jedes Mal laut schreien möchte, wenn ein selbsternannter „Guru“, ein Online-Verkaufsexperte oder ein Verkäufer von
Werners BIG FIVE im Verkauf
Anstatt dies die Die BIG FIVE zu nennen, sollte ich es vielleicht „Warum Fritz nicht verkaufen kann“ nennen. Ich verzichte auf diesen Satz, aber ich sage dir: „Große Gefahr voraus.“ Wenn du auf die BIG FIVE-Verkaufsgrundlagen verzichtest, betrittst du die