So beantwortest du die drei wichtigsten Einwände in der Kaltakquise:
Erfolgreich akquirieren mit direkten Terminvereinbarungen ist eine anspruchsvolle Aufgabe. Aber wenn du es gelernt hast, mit den auftretenden Einwänden umzugehen, wird vieles für dich leichter. Das Vereinbaren von Terminen per Telefonat anspruchsvoll. Aber lernst du, diese Einwände zu überwinden, wirst
Keine Angst mehr vor Kaltakquise – lächele sie einfach weg!
Du hast keine Angst mehr vor der gefürchteten Kaltakquise, nachdem du diesen Artikel tausendmal gelesen hast. Es gibt eine Angst und Abneigung, die viele Verkäufer haben, wenn es um Kaltakquise geht. Ein Trainingsteilnehmer erwähnte, dass er große Angst hatte, aus
Du kannst den Abschluss nicht in trockene Tücher bringen? Wer ist Schuld?
Beschuldigst du deinen Interessenten, wenn du den Auftrag nicht abschließen kannst? Sagst du deinem Boss tatsächlich, dass es die Schuld des Interessenten ist, wenn du keinen Termin bekommst oder die Bestellung noch nicht auf dem Tisch liegt? Nach 25
So löst du den Einwand auf mit einer Gegenfrage
Diese Verkaufstechnik ermöglicht es dir, die Einwände deiner Gesprächspartner im Verkaufsgespräch zu umgehen. Als letztes solltest du versuchen, gegen diese Einwände anzugehen. Stattdessen ist es dein Ziel, diesen anfänglichen Widerstand zu überwinden, um wieder in die Bedarfsanalyse zu gelangen.
Im Verkauf hat sich einiges verändert, aber nicht alles!
Viele der heutigen „Experten“ sagen uns gerne, dass sich im Verkauf alles verändert hat. Wir befinden uns in einer gefährlichen neuen Welt und alle Regeln haben sich geändert, behaupten sie. Nichts, was früher im Vertrieb oder im Vertriebsmanagement funktioniert hat,
Die Menschen kaufen dich zuerst. IMMER!
„Im Verkauf musst du dich gut verkaufen!“ Meine Antwort: „Bullshit!“ Die Menschen kaufen dich zuerst. Du kannst ein hervorragender Profi mit herausragenden Produkten und Dienstleistungen sein und einen tadellosen Ruf genießen – aber was am Wichtigsten ist: Wie
Achte auf deine Körpersprache und du erzielst mehr Verkaufsabschlüsse
Du bekommst zurück, was du aussendest. Einige Verkäufer erkennen nicht, wie viele auffällige Informationen sie mit ihrem Körper aussenden. Achte auf deine Körpersprache und du wirst im Verkauf erfolgreicher sein. Sofern du nicht die Kontrolle über deinen Körper
Stärk doch endlich deinen Selbstmotivations-Muskel.
Ist er stramm geformt oder hängt er schlaff durch? Es ist schon wieder passiert. Am Montag hast du eine To-Do-Liste für die Woche geschrieben, aber deine anderen Aktivitäten waren wieder stärker und deine guten Vorsätze sind wieder dahin. Das Feuer
Erfahrungsorientiertes Lernen – Verkaufstrainings mit Umsetzungs-Garantie!
In den vergangenen Jahren haben wir über 2.436 Verkäufer und Führungskräfte jeweils einen Tag begleitet. Direkt am Arbeitsplatz. Im Bereich inside-sales bei der Telefonakquisition und/oder im Bereich outside-sales direkt bei Gesprächen mit Kunden und Interessenten. Diese Begleitung steht bei uns unter