Erfolgreich Verkaufen – die drei großen Geheimnisse
Es sind diese Verkaufsgeheimnisse, mit der ein professionelles Verkaufstraining deine Fähigkeiten optimal genutzt werden und deine Verkaufsergebnisse sich schnell vervielfachen. Es gibt drei einfache Geheimnisse, die professionelle Vertriebsmitarbeiter kennen und anwenden, wenn sie ihren Umsatz steigern und ihr Geschäft
Dein Problem ist nicht der Interessent, dein Problem ist dein Verkaufstrichter.
Wann hast du zuletzt einen Auftrag verloren, mit dem du hundertprozentig gerechnet hast? Wie hast du dich danach gefühlt? Wenn du wirklich verärgert warst, hast du wahrscheinlich mit dieser Gelegenheit ein wenig zu hoch gepokert. Wenn du dich durch
Deine erste Verkaufs-Aussage ist ohne Worte ….
Jedes Mal, wenn du einen Raum betrittst, gibt es eine Kommunikation, bevor du ein Wort sagst. Eine modische Aussage. Welche Art von Aussage machst du? Es ist dir vielleicht egal, wie du aussiehst, aber deine Interessenten und Kunden nehmen
Akquise – diesen 10 Regeln solltest du folgen
Du solltest bitte nicht über die Frage nachdenken: „Soll ich jetzt mal akquirieren?“ Akquirieren ist ein TU-Wort und deswegen solltest du täglich akquirieren. Hier habe ich dir 10 Regeln aufgeschrieben, denen du folgen solltest: 1. Die Anzahl der Geschäfte,
Das optimale Angebot – so sagt dein Interessent: „Ja, ich will den Weg mit dir gehen!“
Hinweis: Dies ist der zweite Teil – den ersten Teil liest du hier: Einen Heiratsantrag machen und ein Angebot erstellen haben viel gemeinsam. Bei beiden geht es um das Umwerben, das eine andere Form der Werbung ist als in
Der Verkauf ist erfolgt, bevor du das Angebot geschrieben hast – fast immer!
„Klingt gut, schreiben Sie doch bitte ein Angebot!“ Wie oft hast du das in deinem Verkäuferleben schon gehört? Zu oft! Du fährst schnurstracks zurück in dein Büro, stellst ein Angebot zusammen, sendest es an deinen potenziellen Kunden und startest den
Mit diesen neun Einstellungen ist dir der Erfolg im Verkauf sicher!
Frag irgendeinen Verkaufsexperten und er wird dir sagen, dass die positive JA!-Einstellung für den Erfolg unerlässlich ist. Aber nicht nur diese eine Einstellung ist notwendig – es gibt mehrere. Im Laufe der Jahre – als Verkaufstrainer und Buchautor – habe
Aktualisiere dein Verkaufswissen und du schließt mehr profitable Aufträge ab.
Wenn du dein eigenes Unternehmen aufbauen willst, musst du zu 100 Prozent die Verantwortung dafür übernehmen. Das bedeutet, dass du alle deine Entschuldigungen, alle deine Opfergeschichten, alle Gründe, warum du keinen Erfolg hast, aufgeben musst. Jetzt sind die äußeren Umstände
Diese drei Verben werden dir exzellente Ergebnisse bringen
Es scheint, als hätte jedes Verkaufsteam, das ich beobachte, mit einer Überlastung zu kämpfen: Zu viele Ablenkungen. Zu viele Aktivitäten. Zu viele Rückfragen von der Führungsebene. Zu viele Meetings. Zu viele Produkt-Informationen. Zu viel Zeit mit LinkedIn. Zu viele