5 Tipps, um deine ausgetrocknete Pipeline wieder aufzufüllen
Jetzt ist es soweit: es ist das Ende des Monats, das Ende des Quartals oder der Himmel bewahre das Ende des Jahres, und du hast ernsthaft Angst vor deinem Jahresziel? Was machst du so? Wo wendest du dich hin?
Der beratende Verkäufer – ein Zustand der inneren Einstellung und der Vorbereitung.
Worin besteht der Unterschied zwischen einem Vertriebsmitarbeiter und einem beratenden Verkäufer? Viel mehr profitablen Umsatz für die beratende Seite. Der beratende Ansatz für den Verkauf ist der Ansatz des 21. Jahrhunderts, um Kunden und Interessenten beim Kauf aktiv zu
Der beratende Verkäufer – ein schwieriger und doch einfacher Weg, erfolgreich zu verkaufen.
Was bekommt man, wenn man einen Verkäufer mit einem Berater kombiniert? Die mächtigste Verkaufspower: Der beratende Verkäufer! Kämpfe nicht gegen den Titel „Verkäufer“, „Vertriebsbeauftragter“, „Key-Accounter“ oder „Kundenbetreuer.“ Lass diese Zeiten hinter dir. Wenn du bereit bist und dir die
Der Wind. Die Gezeiten. Die Vertriebskarriere. Sie alle ändern sich.
Eine Karriere im Vertrieb bedeutet, sich an Veränderungen anzupassen oder zu sterben. Änderungen treten in deinem Verkaufsalltag jede Minute auf. An einem durchschnittlichen Tag wird ein Verkäufer mehrere Telefonate führen, zehn potenzielle Kunden weiterverfolgen, drei Präsentationen halten, zu einer
Die 30-Tage-Regel
„Hey Werner, hast du eine Minute Zeit?“ Die Stimme in der Leitung war mir vertraut. „Klar, Georg was kann ich für dich tun?“ Georg ist ein Verkaufsprofi, der in Bad Kreuznach lebt. Wir kennen uns seit Jahren. „Ich habe mich
So möchte ein Verkäufer behandelt werden – ehrlich!
Verkäufer haben auch Gefühle. Wenn du ein Käufer, Einkäufer, Firmeninhaber oder CEO bist, frage ich dich, wie du mit Verkäufern umgehst? Möchtest du wissen, wie sie behandelt werden sollen? Ich habe mit Tausenden von Verkäufern gesprochen, die darüber sprechen,
Wo bleibt der Spaß im Verkauf?
Als Verkaufstrainer und Fachbuchautor treffe ich eine ganze Menge Verkäufer. Und eine der Hauptbeschwerden, die ich in letzter Zeit des Öfteren höre, ist, dass das Verkaufen aufgehört hat Spaß zu machen. Viele Verkäufer fürchten sich davor, eine neue Kundenanfrage
So machst du den Auftrag in 12 Sekunden (oder noch schneller?):
Es ist für Vertriebsmitarbeiter wichtig zu verstehen, welche Auswirkungen ein erster Eindruck beim Aufbau einer erfolgreichen Vertriebskarriere hinterlässt. Tatsächlich schaffen es Topp-20%-Verkäufer noch schneller, wenn sie einen ersten guten Eindruck hinterlassen. 12 Sekunden und weniger ist die Zeit,
Mehr Termine ≠ Mehr Verkäufe?
Wie anspruchsvoll ist es für dich, Termine mit Interessenten zu vereinbaren? Wie anspruchsvoll ist es, dass diese Termine auch qualifizierte Gespräche ergeben? Wie anspruchsvoll ist es, dass diese qualifizierten Gespräche auch Aufträge ergeben? Bedeuten mehr Termine auch mehr Verkäufe?