Der Kardinalfehler im Verkaufsgespräch
Vor einiger Zeit war ich mit Charlotte, einer Verkäuferin, unterwegs mit einem Training on the job. Nach unserem ersten Kundentermin stellte ich ihr zwei Fragen: „Was glaubst du, wie das Verkaufsgespräch gelaufen ist?“ „Hast du alle deine Gesprächspunkte erreicht?“
Wie geizig ist dein neuer Verkäufer?
Wenn Führungskräfte und Inhaber neue Verkäufer einstellen, dann schauen sie zuerst auf die Erfahrung im Verkauf. Häufig achten sie auch auf Branchenwissen. Und manchmal – aber nicht zu oft – auf die Einstellung. Doch es gibt noch einen anderen Ansatz,
Die wichtigste Frage im Verkauf, die du immer noch nicht stellst!
Reden ist gut – fragen ist besser! Wenn du ein regelmäßiger Leser meines sales vitamins bist (das bist du ja, richtig? RICHTIG!) dann weißt du, dass ich ein besonderer Fan von Fragen bin. Je mehr Fragen du deinem Interessenten stellst,
Trainer – Mentor – Autor: Werner F. Hahn
Werner F. Hahn ist Verkaufstrainer, Mentor und Fachbuchautor. Ein Mann aus der Praxis mit vielen Jahren Berufserfahrung, der zum exklusiven Kreis der wenigen Trainer gehört, die das Verkaufen von der Pike auf im B2B bei der Nixdorf Computer AG erlernt
Optimismus versus Pessimismus
Erfolgreich im Verkauf bist du nur mit einer positiven JA!-Einstellung. Entweder du hast diese Einstellung oder du entwickelst sie im Laufe der Zeit. Eine pessimistische Einstellung lähmt deine Aktivitäten. Pessimismus tötet den Erfolg, da jede Initiative im Keim erstickt
Akquisition: Mehr qualifizierte Termine. Mehr profitable Aufträge.
Akquise-Training: Mehr qualifizierte Termine. Mehr profitable Aufträge. Neue Kunden gewinnen! Warum scheitern so viele Verkäufer? Grund #1: Ihr Verkaufstrichter ist leer. Warum ist ihr Verkaufstrichter leer? Grund #1: Weil sie nicht akquirieren. Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb sind hungrig nach Informationen,
SALES-BOOSTER: 2-Tage-Akquisetraining mit Life-Gesprächen mit Interessenten
Um Ihnen den Nutzen noch einmal glasklar zu verdeutlichen: Das Training on the job enthält eine Umsetzungs-Garantie! Das Gelernte verpufft nicht nach 17 Uhr wenn der erste Tag endet, sondern entfaltet seine volle Kraft am nächsten Tag. Bei der aktiven Akquisition mit
Interessent vs. qualifizierter Interessent
Dein Telefon klingelt – oder du bekommst eine E-Mail …… es ist eine Person am anderen Ende der Leitung, die sich für dein Angebot interessiert. Ah, ein warmer Interessent. Hurra! Aber, bist du dir sicher, dass das eine
MEHR ERFOLG IM BUSINESS
Holen Sie sich den Durchbruch im Vertrieb Fällt es Ihnen in jüngster Zeit schwer, Ihre Vertriebsziele zu erreichen? Sie wissen immer noch nicht, wie Sie Ihre Ziele 2020 schaffen sollen? Benötigen Sie einen Quantensprung? Ich helfe Ihnen dabei, Ihren Vertriebserfolg