14 Punkte, die großartige Verkäufer täglich umsetzen
14 Punkte, die großartige Verkäufer täglich umsetzen. Durchschnittliche Verkäufer denken nur darüber nach. Was unterscheidet dich von den anderen Verkäufern? Was benötigst du, um Schritt für Schritt besser zu werden? In meinen 24 Jahren als selbständiger Verkaufstrainer und der Begleitung
Einwandbehandlung: „Ich will noch mal darüber nachdenken.“
Was wäre die Verkaufswelt ohne den Klassiker im Gespräch: „Ich will noch mal darüber nachdenken.“ Sicher entspannter und weniger frustrierend, oder? Dieser Einwand kommt ja doch sehr häufig im Verkaufsgespräch und lass uns darüber nachdenken, wie wir in Zukunft damit
Drei echte Geheimnisse, damit Sie in Zukunft nur noch qualifizierte Verkäufer einstellen
Topp-20%-Verkäufer Sie können jeden Manager, Geschäftsführer oder Inhaber fragen, was es erfordert, die vorgegebenen Ziele des Unternehmens mit der richtigen Vertriebsmannschaft zu erreichen. Und Sie werden immer hören: Identifizierung, Einstellung und Ausbildung von guten Verkäufern. Wenn Sie bereits meinen Newsletter
Markennamen: Was sagt dein Name deinem Gesprächspartner in der Kundenakquisition?
Viele Verkäufer fragen mich: „Werner, wie komme ich zu einem guten Namen in der Branche? Wie kriege ich einen eigenen Markennamen?“ Der Hintergedanke: dann spare ich mir die Kundenakquisition! Hier kommen meine Erkenntnis, meine Definition und die richtige Antwort: Im
Achte auf deine Sprache!
Stell dir das Verkaufen vor ohne eine Sprache. Vielleicht kannst du das, ich kann es nicht. Worte sind wichtig für die Sprache. Einen Verkaufsabschluss herbeiführen ohne Worte – unmöglich! Viele Verkäufer hören sich stereotyp in Ihren Aussagen an. Viele
Führen im Vertrieb: Die fünf Sünden einer Führungskraft
Die fünf Sünden einer Führungskraft Es gibt wahrscheinlich mehr als diese hier von mir aufgeführten fünf Sünden der Führungskräfte. Allerdings treten diese Sünden in meinen Coachings so häufig vor, dass ich sie hier beschrieben habe. Wie viele von den fünf
Referenzen und Empfehlungen: Nur für Feiglinge?
Referenzen und Empfehlungen: Nur für Feiglinge? So bekommst du mehr Empfehlungen! Weißt du, dass der überwiegende Teil der Verkäufer nicht nach Empfehlungen fragt? Sie sind Feiglinge, Weicheier! Sie haben Angst vor dem „Nein“ des Gesprächspartners oder sie empfinden die Frage
Einwandbehandlung: Es gibt nur einen Schlüssel zur Terminvereinbarung!
Gehört zu deinen Aufgaben auch die Terminvereinbarung am Telefon, so weißt du sicher, wie anstrengend das sein kann. Die Palastwache zu überzeugen, des Herausfinden der Entscheider, die richtige Vorwand-/Einwandbehandlung, die schroffe Ablehnung gerade am Telefon – da könnte ich jetzt
Neue Kunden gewinnen: „Soll ich am Ball bleiben oder ziehe ich mich zurück?“
Aus meinem Tagesgeschäft als Verkaufstrainer: Ich bekomme eine Mail-Anfrage von einem IT-Haus aus Magdeburg für ein geplantes Verkaufstraining im Oktober. In einem Telefonat kläre ich mit dem Geschäftsführer die einzelnen Themen des Trainings ab und schreibe mein Angebot. Es geht