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Das Geheimnis für mehr Umsatz und mehr Gewinn ist effizientes Verkaufen. Das bedeutet, dass Sie herausfinden müssen, was Ihren Kunden motiviert, und nur darüber sprechen. Wenn Sie das richtig machen, werden Sie jeden Abschluss beschleunigen. KLICK: Hier hören Sie den
Verkaufen ist nicht einfach, selbst wenn man Erfahrung hat. Mit der Zeit finden diejenigen, die das Verkaufen als ihr Handwerk und nicht als ihren Job betrachten, heraus, wie sie effektiv verkaufen können – und dabei Aufträge gewinnen und Spaß an
Ist Ihre Abschlussquote dort, wo Sie sie haben möchten? Wenn nicht, könnte das Problem in Ihrem Telefonspiel liegen. Tatsächlich sind 86 % der potenziellen Kunden mit ihren Erfahrungen im Telefonverkauf unzufrieden. Aber ein telefonisches Verkaufsgespräch – insbesondere ein Kaltakquisegespräch –
„Führungskräfte sehen den Erfolg nicht als Ziel, sondern als eine Reise, auf die sie andere mitnehmen.“ Wo auch immer Sie sich auf dem Totempfahl befinden, ich wette, es gibt Raum für Verbesserungen. Möchten Sie an die Spitze gelangen? KLICK: Hier
7 Schritte, wie du aus dem Tief wieder herauskommst Sieben Vorschläge, um dich aus dem Tal der Tränen wieder herauszuholen und dir wieder frischen Elan zu geben. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Jeder Verkaufsprofi erlebt früher
Die Ironie des Zeitmanagements: Ist es nicht komisch, dass es Zeit braucht, um besser im Zeitmanagement zu werden? Was braucht es, um die nächste Stufe zu erreichen? Was braucht es, um ein wirklich guter Verkäufer zu werden? Ich behaupte nach wie
Als Vertriebsleiter oder Vertriebsprofi sind Sie auf den Telefonverkauf angewiesen, um Ihre Ziele zu erreichen. Das Verkaufen am Telefon ist kein natürlicher Vorgang. Sie müssen wissen, wie Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten gewinnen, was Sie verkaufen, wie Sie sich selbst
Mehr denn je haben Vertriebsteams mit unqualifizierten Leads, verfehlten Verkaufszielen und verpassten Chancen zu kämpfen. Immer mehr Unternehmens- und Vertriebsleiter wenden sich dem Coaching als Lösung zu. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Und warum auch nicht?
Machen Sie die Fehler auch und vernichten Gewinne? Verkäufer gewähren oft unnötigerweise Rabatte. Dies schadet dem Markenwert, verringert die Gewinnspanne, lässt Geld auf dem Tisch liegen und erzieht die Kunden dazu, immer Preissenkungen zu erwarten, was die Gewinne unnötig schmälert.
Manche Verkäufer argumentieren, dass man nicht wissen kann, welche Probleme, Herausforderungen oder Hindernisse ein Kunde haben könnte, bevor man mit ihm spricht. Dieser Irrglaube kommt oft aus der Ausbildung und deutet darauf hin, dass der Verkäufer ein Einfaltspinsel ist. Auch