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Wie kannst du einen Kunden, der sich von dir abgewendet hat, wieder ansprechen? In meinem Buch AUTHENTSICH VERKAUFEN teile ich eine große Menge an Ideen und Strategien, wie man den Kunden, der sich abgewendet hat, wieder ansprechen kann, aber lass
Der Abschluss eines neuen Verkaufs ist nie das Ende deines Verkaufsprozesses, sondern eher der Beginn oder die Fortsetzung deiner Kundenbeziehung. Der Verkaufsabschluss ist die Fähigkeit, die deine Abschlussgeschwindigkeit verbessert und dir hilft, deine Verkaufsquote zu erreichen. Ich stelle oft
Um es dir leichter zu machen, zu verstehen, wo deine Einstellung in diesem Moment tatsächlich steht, habe ich eine Liste erstellt, in der du sich selbst bewerten kannst. Sie gliedert deine Einstellung in einzelne Attribute. Der Schlüssel zu dieser Selbsteinschätzung
Der schnellste Weg, mehr Gewinn zu machen, ist, mehr Gewinn zu haben. Und warum? Weil Ihr Gewinn bei gleichem Umsatz sofort steigt. Der schnellste Weg zu mehr Marge: Erhöhen Sie Ihre Preise. Doch viele Verkäufer haben Angst davor, zu
Wenn du keine Beziehungen pflegst, verschenkst du gute Geschäfte und exzellente Empfehlungen. Wir alle kennen „diese“ Leute – diejenigen, die sich nur melden, wenn sie etwas wollen. Die Leute, die wie vom Erdboden verschluckt sind, bis sie eine Empfehlung
Hast du schon einmal den Begriff „auftauchen und sich dann übergeben“ gehört. Wenn nicht, werde ich ihn dir jetzt erläutern.. Das ist der Moment, in dem du vor jemandem stehst, der ein Entscheidungsträger zu sein scheint und du sofort
„Es ist nicht so, dass sie die Lösung nicht sehen können, sondern dass sie das Problem nicht sehen können„. G.K. Chesterton Eines Tages stoppte plötzlich die Produktionslinie, und die gesamte Produktionsanlage musste stillgelegt werden. Es war schrecklich! Das Unternehmen
7 perfekte Antworten auf den Einwand: „Ich muss noch mal darüber nachdenken!“ Nutz diese sieben Leitfäden für den Telefonverkauf, um einen der schwierigsten Verkaufsargumente leicht zu handhaben und zu überzeugen: „Ich muss noch mal darüber nachdenken„. Einer
Einer der herausforderndsten Aspekte beim Verkaufserfolg ist, dass man manchmal das genaue Gegenteil von dem tun muss, was sich richtig anfühlt. Die unlogischen Strategien, die ich unten skizziert habe, können einen großen Unterschied machen, wenn du sie ausprobierst! 7
Was bedeutet es für deinen Verkaufsstil, wenn du, anstatt über deine Quote nachzudenken so handeln würdest, als hättest du sie bereits erreicht? Vor einigen Jahren lernte ich etwas, das die Art und Weise, wie ich verkaufte, grundlegend änderte und