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Wann hast du zuletzt einen Auftrag verloren, mit dem du hundertprozentig gerechnet hast? Wie hast du dich danach gefühlt? Wenn du wirklich verärgert warst, hast du wahrscheinlich mit dieser Gelegenheit ein wenig zu hoch gepokert. Wenn du dich durch
Jedes Mal, wenn du einen Raum betrittst, gibt es eine Kommunikation, bevor du ein Wort sagst. Eine modische Aussage. Welche Art von Aussage machst du? Es ist dir vielleicht egal, wie du aussiehst, aber deine Interessenten und Kunden nehmen
Du solltest bitte nicht über die Frage nachdenken: „Soll ich jetzt mal akquirieren?“ Akquirieren ist ein TU-Wort und deswegen solltest du täglich akquirieren. Hier habe ich dir 10 Regeln aufgeschrieben, denen du folgen solltest: 1. Die Anzahl der Geschäfte,
Hinweis: Dies ist der zweite Teil – den ersten Teil liest du hier: Einen Heiratsantrag machen und ein Angebot erstellen haben viel gemeinsam. Bei beiden geht es um das Umwerben, das eine andere Form der Werbung ist als in
„Klingt gut, schreiben Sie doch bitte ein Angebot!“ Wie oft hast du das in deinem Verkäuferleben schon gehört? Zu oft! Du fährst schnurstracks zurück in dein Büro, stellst ein Angebot zusammen, sendest es an deinen potenziellen Kunden und startest den
Frag irgendeinen Verkaufsexperten und er wird dir sagen, dass die positive JA!-Einstellung für den Erfolg unerlässlich ist. Aber nicht nur diese eine Einstellung ist notwendig – es gibt mehrere. Im Laufe der Jahre – als Verkaufstrainer und Buchautor – habe
Wenn du dein eigenes Unternehmen aufbauen willst, musst du zu 100 Prozent die Verantwortung dafür übernehmen. Das bedeutet, dass du alle deine Entschuldigungen, alle deine Opfergeschichten, alle Gründe, warum du keinen Erfolg hast, aufgeben musst. Jetzt sind die äußeren Umstände
Es scheint, als hätte jedes Verkaufsteam, das ich beobachte, mit einer Überlastung zu kämpfen: Zu viele Ablenkungen. Zu viele Aktivitäten. Zu viele Rückfragen von der Führungsebene. Zu viele Meetings. Zu viele Produkt-Informationen. Zu viel Zeit mit LinkedIn. Zu viele
Das „Nein“ deines Gesprächspartners im Verkauf kann eine schwere Pille zum Schlucken sein. Wenn es darum geht, deine Ziele zu erreichen oder einen besonderen Bonus zu bekommen, dann kann das Wort „Nein“ im Verkaufsgespräch schon dazu führen, dass du das
Wir alle im Vertrieb lieben wiederkehrende Geschäfte, Empfehlungen und warmherzige Leads. Das Problem ist, dass du keine warmen Leads skalieren kannst. Wenn diese warmen Leads ausbleiben, bleibt auch deine Umsatzsteigerung auf der Strecke. Es sei denn, du füllst deinen Verkaufstrichter