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Eines Tages beschloss der König, sich als reisender Kaufmann zu verkleiden, um sich im Volk umzuhören – damit er besser regieren könne, denn er war ein weiser und gütiger König. Er traf auf Geizkrägen und Betrüger, auf Großherzige und
Kennst du deine Ziele für 2019? Bist du bereit für 2019? Hurra – es ist jetzt 2019. Ein ganzes neues Jahr liegt vor dir – okay, sieben Tage sind schon vergangen. Bist du bereit dafür? Möglicherweise hast du
Entscheide dich für mehr Wirksamkeit durch dein eigenes Buch! „Herr Hahn, welche Referenzen haben Sie denn?“ fragte mich der Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens. Er erwartete von mir, dass ich ihm jetzt eine lange Liste der Unternehmen vorlege, in denen ich
Hier sind zwei Wörter, die im Verkaufsberuf vorherrschen und tief in der deutschen Sprache verwurzelt sind. Wir verwenden diese Worte, ohne uns große Gedanken darüber zu machen, welche Konsequenzen sie haben können. Gewöhnlich werden diese zwei Wörter verwendet, um Sätze
Wie wichtig sind dein Brief oder deine E-Mail? Ich habe Hunderte von Werbebriefen / E-Mails aller Art erhalten. Beschreibungen, Produktinformationen, beigefügte Werbeblätter, Textvorschläge für einen Blog, Einladungen, Folgebriefe, Angebote – du weißt, was ich meine. Die meisten Briefe haben einen
Im Verkauf gibt es fünf Grundsätze. Folgst du diesen natürlichen Prinzipien, beginnt sofort der Verkauf. Es spielt keine Rolle, ob du online über das Internet verkaufst oder klassisch im B2B verkaufst. Diese fünf Prinzipien sind deine fünf Schlüssel, um die
Es heißt, wir leben heute in einer Welt, in der die Wahrheit manchmal auf der Strecke bleibt. Du kennst das ja von den Fake-News. Während Politiker heute weniger zu den Glaubwürdigen gehören, stehen die Verkäufer nicht weit von ihnen
Hast du das gewusst? Im Verkaufen geht es nicht darum, einen bestimmten Käufer-Typ zu definieren, dem du gegenüberstehst. Es gibt Millionen von Typen von Käufern. Schon mal diese „vier Typen“ von Käufern gesehen, die etwas kaufen? Der Fahrer.
In vielen Verkaufstrainings heißt es immer: „Wenn du den Abschluss machen willst, musst du den roten Knopf (hot button) drücken!“ Toll, und wo ist der? Es ist in der Nähe, er liegt in deinen Fragen, auch in deiner
Was lösen Unruhe und Herzflimmern selbst im Körper des erfolgreichsten Verkäufers aus? Was lässt Selbstvertrauen zerbröseln? Das Selbstwertgefühl zerstören und Die Angst vor Demütigung und Niederlage bewahren? Die panische Angst vor der Kaltakquise! Hier kommen 10 Tipps, wie