Eines Tages beschloss der König, sich als reisender Kaufmann zu verkleiden, um sich im Volk umzuhören – damit er besser regieren könne, denn er war ein weiser und gütiger König.
Er traf auf Geizkrägen und Betrüger, auf Großherzige und Rechtschaffene, auf Arme und Reiche, auf Kluge und Dumme. Nachdenklich geworden, machte sich der König auf […]
Kennst du deine Ziele für 2019? Bist du bereit für 2019?
Hurra – es ist jetzt 2019. Ein ganzes neues Jahr liegt vor dir – okay, sieben Tage sind schon vergangen. Bist du bereit dafür?
Möglicherweise hast du den Monat Dezember 2018 schon genutzt, um deine Ziele für 2019 zu planen und festzulegen. Oder vielleicht kommst […]
Entscheide dich für mehr Wirksamkeit durch dein eigenes Buch!
„Herr Hahn, welche Referenzen haben Sie denn?“ fragte mich der Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens.
Er erwartete von mir, dass ich ihm jetzt eine lange Liste der Unternehmen vorlege, in denen ich bisher Verkaufstrainings durchgeführt hatte. Doch es kam anders.
Ich öffnete meine Tasche und legte auf seinen Konferenztisch:
[…]
Hier sind zwei Wörter, die im Verkaufsberuf vorherrschen und tief in der deutschen Sprache verwurzelt sind.
Wir verwenden diese Worte, ohne uns große Gedanken darüber zu machen, welche Konsequenzen sie haben können. Gewöhnlich werden diese zwei Wörter verwendet, um Sätze zu beginnen. Doch diese zwei Wörter tragen dazu bei, dass dein Gespräch schnell beendet ist.
Diese […]
Wie wichtig sind dein Brief oder deine E-Mail?
Ich habe Hunderte von Werbebriefen / E-Mails aller Art erhalten. Beschreibungen, Produktinformationen, beigefügte Werbeblätter, Textvorschläge für einen Blog, Einladungen, Folgebriefe, Angebote – du weißt, was ich meine.
Die meisten Briefe haben einen bestimmten Grund. Viele sind schlecht geschrieben, langweilig. Die meisten sind sogar erbärmlich geschrieben.
Deine Fähigkeit, Verkaufstexte in […]
Im Verkauf gibt es fünf Grundsätze. Folgst du diesen natürlichen Prinzipien, beginnt sofort der Verkauf.
Es spielt keine Rolle, ob du online über das Internet verkaufst oder klassisch im B2B verkaufst. Diese fünf Prinzipien sind deine fünf Schlüssel, um die Tür zu einem massiven Umsatzwachstum für dich und dein Unternehmen zu öffnen.
#1. Interessenten kaufen nur […]
Es heißt, wir leben heute in einer Welt, in der die Wahrheit manchmal auf der Strecke bleibt.
Du kennst das ja von den Fake-News. Während Politiker heute weniger zu den Glaubwürdigen gehören, stehen die Verkäufer nicht weit von ihnen entfernt.
Bittest du die Menschen einen Verkäufer zu beschreiben, hörst du Wörter wie zum Beispiel: Klinkenputzer, Treppenterrier, […]
Hast du das gewusst?
Im Verkaufen geht es nicht darum, einen bestimmten Käufer-Typ zu definieren, dem du gegenüberstehst. Es gibt Millionen von Typen von Käufern.
Schon mal diese „vier Typen“ von Käufern gesehen, die etwas kaufen?
Der Fahrer.
Der Sympathische.
Der Idiot.
Der große Idiot.
Der Große Idiot ist jemand der denkt, dass es vier Arten von […]
In vielen Verkaufstrainings heißt es immer:
„Wenn du den Abschluss machen willst, musst du den roten Knopf (hot button) drücken!“
Toll, und wo ist der?
Es ist in der Nähe, er liegt in deinen Fragen, auch in deiner Hörweite. Alle deine sensiblen Wahrnehmungs-Antennen sollten jetzt auf Empfang stehen.
Das Drücken des roten Knopfes funktioniert doch nur, wenn du […]
Was lösen Unruhe und Herzflimmern selbst im Körper des erfolgreichsten Verkäufers aus?
Was lässt Selbstvertrauen zerbröseln?
Das Selbstwertgefühl zerstören und
Die Angst vor Demütigung und Niederlage bewahren?
Die panische Angst vor der Kaltakquise!
Hier kommen 10 Tipps, wie du deine panische Angst vor Kaltakquise beendest:
Tipp 1: Fang an zu telefonieren.
Wenige Themen sind für uns Menschen […]
