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Frage: „Wann ist dein Interessent bereit zu kaufen?“ Antwort: „Er oder Sie wird es dir sagen – vorausgesetzt du bemerkst es!“ Der Link zwischen deiner Präsentation und dem Abschluss nennt sich Kaufsignal. Das Erkennen der Kaufsignale ist
Verkaufen? Wer denkt da noch an Treppenterrier, Klinkenputzer und Drücker? Wer verkauft heute? Ärzte verkaufen ihren Patienten Heilmittel; Anwälte verkaufen den Geschworenen ein Urteil; Lehrer verkaufen ihren Schülern, dass es sinnvoll ist, im Unterricht aufzupassen; Politiker verkaufen Ihre politische Einstellung; Die
Verkaufstraining für AZUBIs Verkaufen? Wer denkt da noch an Treppenterrier, Klinkenputzer und Drücker? Wer verkauft heute? Ärzte verkaufen ihren Patienten Heilmittel; Anwälte verkaufen den Geschworenen ein Urteil; Lehrer verkaufen ihren Schülern, dass es sinnvoll ist, im Unterricht aufzupassen; Politiker verkaufen Ihre
Wartest du darauf, dass deine Interessenten bei dir anrufen und dir Aufträge erteilen? Träum weiter Fritz, VERKAUFEN ist ein Verb, ein TU-Wort. Du wirst nur Erfolg haben, wenn du zum Telefon greifst und deine Interessenten anrufst. social-selling ist überhaupt
Hohe Kunden-Loyalität: Dein Nutzen auf der Umsatzseite: Höhere Widerkauf-Raten Loyale Kunden kaufen öfter; sie konzentrieren ihre Kaufkraft auf wenige Anbieter. Zusatzverkäufe Cross Selling: loyale Kunden kaufen mehr, denn sie sind mit dem kompletten Angebot beziehungsweise Sortiment besser vertraut. Und sie
Ich weiß gar nicht mehr, wann diese zwölf Wörter meine Karriere im Verkauf maßgeblich zum Positiven verändert haben. Vielleicht war es in den 90iger Jahren auf einem Verkaufstraining der Nixdorf Computer AG oder hatte ich darüber in einem Fachmagazin gelesen? Diese
Das ist großer Quatsch. Verkäufer hassen Feiertage! Feiertage sind für viele Entscheider eine ideale Gelegenheit, Kaufentscheidungen zu vertagen. Aber der größte Schwachsinn ist die Zeit zwischen Weihnachten und Neujahr. „Die Zeit zwischen den Jahren!“ Dabei gibt es doch überhaupt keine
Alle Jahre wieder – nein, Weihnachten meine ich nicht – steht der Endspurt im Jahresendgeschäft an. Wenn du diese Tipps liest, sind es noch 47 Arbeitstage, um deine Ziel zu erreichen. Wo stehst du heute? Bei 80% Quotenerfüllung und
7 Fragen mit 28 Antworten im Multiple-Choice-Verfahren Frage #1: Der beste Weg für Kaltakquisition ist: A) Gib dein Informationsmaterial bei der Palastwache ab und lass dir die Visitenkarte des Entscheiders geben. Anschließend rufst du diesen an für einen Termin. B) Ruf einen Verkäufer aus dem Unternehmen an
Ist doch klar: alles per Mail versenden! Diese Frage stellt sich für viele Vertriebsmitarbeiter nicht mehr. Doch ist das tatsächlich sinnvoll oder gibt es Situationen, in denen ein Fax von Vorteil ist? Für mein erstes Faxgerät habe ich 3.600 DM