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Verkaufsgespräch erfolgreich führen: Warum die Menschen DICH kaufen! Was wirklich wichtig ist für deinen Erfolg Was ist der wichtigste Punkt für dich, um im Verkauf erfolgreich zu sein? Ist es deine Schulbildung, deine Erfahrungen, dein gutes Produktwissen, deine Berufsbezeichnung, dein
Topp-20%-Verkäufer sind wahre Detektive und Zauberer. #1: Topp-20%-Verkäufer sind wahre Wunsch-Detektive Sie ermitteln mit offenen Fragen fortwährend die Bedürfnisse, die Träume und Wünsche ihrer Gesprächspartner. Bei ihnen steht ausschließlich der Kunde im Mittelpunkt. Mit den offenen Fragen ziehen sie den
Verkäufer im B2B schreiben die Bilanzen eines Unternehmens! Ein Topp-20%-Verkäufer ist jemand, der in sein Wissen investiert. Der Fachpublikationen und Fachbücher liest, der umfangreiche Recherchen im Internet tätigt und auf Schulungen und Trainings geht, um von dem Wissen der anderen
Glaubst du wirklich an: „Den Auftrag machen?“ „Oh, Fritz, den Auftrag musst du dir erst verdienen!“ Ich bin immer wieder erstaunt, wie viele Verkäufer mich fragen: „Werner, wie komme ich am schnellsten an den Auftrag?“ Es ist doch keine Technik.
Das Dosen-Telefon: Was passiert mit Dose und Bindfaden? Diese zwei Typen auf dem Bild zeigen uns einen ganz wichtigen Aspekt aus der Kommunikation: Du kannst nicht hören und gleichzeitig sprechen! Erinnerst du dich auch noch daran, wie wir ein solches
Weil du als Topp-20%-Verkäufer direkt Vereinbarungen mit deinem Gesprächspartner triffst. Welche Zusage bekommst du von deinem Gesprächspartner am Ende deines Telefonates? Vielleicht geht es dir wie so vielen Verkäufern, die als Antwort hören: „Oh, ne“, „Weiß noch nicht“, oder auch
Ab wann spricht man von einer Fehlbesetzung im Vertrieb? Da gehen natürlich die Meinungen auseinander, was eine konkrete Fehlbesetzung ist. Für den einen ist schon die Zeit, in der der neue Mitarbeiter die Probezeit nicht übersteht, eine Fehlbesetzung. Für andere
Sind Ihre Verkäufer bereit, 10 Euro für die Teilnahme an Ihrem wöchentlichen Vertriebsmeeting zu zahlen? Nein? Dann sollten Sie Ihre Vertriebsmeetings erfolgreicher gestalten. In meiner Zeit als Verkäufer bei der NIXDORF COMPUTER AG hatten wir unser Freitagnachmittag-Ritual: 14 Uhr Vertriebsmeeting!
Wie erreichst du am einfachsten deine Zielvereinbarung 2015? Hurra – 2015 ist da und ab dem 01.01. zählen deine neuen Zielvorgaben. Wie du deine Ziele einfach und entspannt erreichst, habe ich in diesem Artikel beschrieben: Zielvereinbarung 2015 – ein konkretes
Wie Sie mit offenen Fragen schneller zum Abschluss kommen – Tipps vom Verkaufstrainer Werner F. Hahn wie auch Sie ein Verkaufs-Champion werden! Die durchschnittlichen Verkäufer sind ja immer noch der Meinung, dass Verkaufen heißt: reden, reden, reden. Der Verkaufsprofi, der