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2017 ist da – jetzt geht’s los! Deine Zeiger stehen wieder auf Null. Blickst du zurück auf 2016 dann wirst du erkennen, dass du einige Punkte erreichst hast und (viele?) andere noch offen sind. Verpasste Gelegenheiten. Die ersten Tage
5 praktische Tipps, mit denen du deine Glaubenssätze änderst Hier findest du hilfreiche Übungen, mit denen du deine Glaubenssätze ändern, hinterfragen und ggf. auch verändern kannst. Tipp #1: Finde heraus, was du glaubst. Der erste Schritt, Glaubenssätze zu verändern
„Werner, ich spreche mit vielen Personen und alle behaupten, dass sie die wahren Entscheider sind. Tatsache ist allerdings, dass sie letztlich die Entscheidung nicht treffen. Viel zu viele E-Mails habe ich verschickt, Telefonate und Gespräche vor Ort geführt und somit
Es ist nicht das Unternehmen. Es sind die Menschen in dem Unternehmen. Du bist es! Wenn du in ein Ladengeschäft gehst oder in ein Unternehmen – was erwartest du? Die meisten Menschen (dazu gehören wir beide) erwarten doch, dass wir
Der Preis oder die Investition? Der Preis – egal was du verkaufst – ruft bei vielen Verkäufern immer Unbehagen hervor. Sie zögern, den Preis zu nennen, weil das der entscheidende Abschluss des Verkaufsprozesses ist – meinen sie. Jedoch sind Preise,
Wie gerne machst du deinen Job? Läuft es nicht mehr so in deinem Job? Deine Produktivität liegt am Boden? Dein Verdienst war auch schon mal besser? Du denkst darüber nach, das Unternehmen zu verlassen? Hier gebe ich dir einige interessante
7 Fragen mit 28 Antworten im Multiple-Choice-Verfahren Frage #1: Der beste Weg für Kaltakquisition ist: A) Gib dein Informationsmaterial bei der Palastwache ab und lass dir die Visitenkarte des Entscheiders geben. Anschließend rufst du diesen an für einen Termin. B) Ruf einen Verkäufer aus dem Unternehmen an
Hält dich dein Gesprächspartner hin mit Aussagen wie „Rufen Sie in vier Wochen wieder an.“ „Das muss ich noch mit meinem Boss/Partner/Ehefrau besprechen.“ „Wir sind noch interessiert, der Urlaub kam dazwischen.“ Dann ist das nicht die Schuld deines Gesprächspartners,
Oder beides? Eine große amerikanische Beratungsfirma (spezialisiert auf Beratung und Personalauswahl) hatte im ersten Halbjahr 2016 insgesamt 350 Geschäftsführer und Führungskräfte befragt: In welchen drei Punkten unterscheidet sich der Top-Verkäufer von dem durchschnittlichen Verkäufer? Sowohl die Geschäftsführer als auch die
„Oder ich zeige dir wo der Schreiner das Loch gelassen hat!“ Wie führst du eine Präsentation durch? Ich spreche nicht von der Aufwärmphase, deinen Fragen in der Bedarfsanalyse, deiner Einwand-Strategie. Ich spreche von dem großen Bild deiner Präsentation.