Werner F. Hahn, Verkaufstrainer & Fachbuchautor

Der Preis ist äh, wie soll ich sagen…..

Hier gebe ich dir jetzt 6 Gründe, die dich dabei unterstützen, mehr Vertrauen in den Preis zu bekommen:

1. Analysiere und studiere deine Erfolge in der Vergangenheit. Schau dir alle Gründe an, warum deine Kunden in der Vergangenheit bei dir gekauft haben. Wenn du die Gründe nun wirklich nicht kennst, dann wird es Zeit, deine Kunden anzurufen und danach zu fragen. Kunden haben alle diese Preise- und WERTE- Antworten parat, die dir fehlen. Viele Verkäufer fragen nie danach….

Werner F. Hahn 18. Juni 2010

Wie miserabel ist deine Präsentation?

Heute sind deine Zeugnisse alle fertig gedruckt. Schule und Studium hast du hinter dir gelassen und erinnerst dich daran, dass du Erfolgsstrategien auch in deinem Studium nicht angewendet hast. Und heute ist die Zeit, wo erstklassige Präsentationen wirklich zählen. Sobald du deine Sprache und deine Worte im Verkauf veränderst, wirst du das Ergebnis sofort messen können: mehr Provisionen und somit mehr Geld auf deinem Bankkonto.

Hier gebe ich dir eine Liste, warum viele Präsentationen „in die Hose gehen“:

* Miserable Wortwahl
* Miserable Stimme
* Miserable Körpersprache
* Miserables Lächeln …..

Werner F. Hahn 17. Juni 2010

Warum Kunden abwandern

Warum verlieren deutsche Unternehmen ihre Kunden:

– 2 Prozent durch Tod ….

Werner F. Hahn 27. Mai 2010

5 Verkäufer-Fehler in der Präsentation

In den ersten 120 Sekunden wird der Referent von den Teilnehmern eingeschätzt. Ein schlechter Eindruck in dieser kurzen Zeitspanne heißt seine Glaubwürdigkeit zu verlieren. Kunden erinnern sich immer an die schlechten Referenten, weniger an die guten. Hier kommen die häufigsten Fehler ….

Werner F. Hahn 25. Mai 2010

Das Nummern-Spiel in der Akquise

Jedesmal wenn ich in einem Verkaufsteam bin, erzählt mir ein Teilnehmer, dass Verkaufen nur ein Nummernspiel ist….

Werner F. Hahn 7. Mai 2010

Mensch gewinnt Mensch

Mehrmals am Tag ermahnen Sie sich zu einem heiteren, entspannten Gesichtsausdruck. Sie lockern auf diese Weise mit Ihren Gesichtsmuskeln auch Ihre Seele und ….

Werner F. Hahn 3. Mai 2010

Die 3-Sekunden-Regel

Normalerweise lässt man Gesprächspartnern nur 0,7 bis 1,5 Sekunden Zeit zu antworten. Das ist fuÌˆr die komplexen Denkvorgänge des Gehirns zu kurz. 3 Sekunden sind eine neurologische Konstante ….

Werner F. Hahn 22. April 2010

Die 3 Akzeptanzstufen in der Kaltakquisition

Versetz dich in die Lage deines Interessenten. Plötzlich steht unangemeldet eine Person vor dir, reicht dir die Hand und du weißt nun wirklich nicht, was du mit ihm anfangen sollst. Er will dir was verkaufen ….

Werner F. Hahn 22. März 2010

Hilfe – mein Umsatz ist rückläufig!

Sobald die Auftragseingänge zurückgehen, klingeln sämtliche Alarmglocken und jeder zeigt auf jeden. Alle Mitarbeiter im Verkauf stehen unter voller Beobachtung und ein Meeting jagt das nächste. Neue Listen mit noch detaillierten Informationen über die einzelnen Projekte sollen von den Verkäufern ausgefüllt werden….

Werner F. Hahn 14. März 2010

So verdoppeln Sie Ihren Umsatz

Verkäufer verschwenden hunderte von Stunden damit, Sachen zu tun, die nichts mit dem Verkauf zu tun haben und verbringen nur Minuten vor Entscheidern.

Werner F. Hahn 14. März 2010