Die 30-Tage-Regel
„Hey Werner, hast du eine Minute Zeit?“ Die Stimme in der Leitung war mir vertraut. „Klar, Georg was kann ich für dich tun?“ Georg ist ein Verkaufsprofi, der in Bad Kreuznach lebt. Wir kennen uns seit Jahren. „Ich habe mich
So möchte ein Verkäufer behandelt werden – ehrlich!
Verkäufer haben auch Gefühle. Wenn du ein Käufer, Einkäufer, Firmeninhaber oder CEO bist, frage ich dich, wie du mit Verkäufern umgehst? Möchtest du wissen, wie sie behandelt werden sollen? Ich habe mit Tausenden von Verkäufern gesprochen, die darüber sprechen,
Wo bleibt der Spaß im Verkauf?
Als Verkaufstrainer und Fachbuchautor treffe ich eine ganze Menge Verkäufer. Und eine der Hauptbeschwerden, die ich in letzter Zeit des Öfteren höre, ist, dass das Verkaufen aufgehört hat Spaß zu machen. Viele Verkäufer fürchten sich davor, eine neue Kundenanfrage
So machst du den Auftrag in 12 Sekunden (oder noch schneller?):
Es ist für Vertriebsmitarbeiter wichtig zu verstehen, welche Auswirkungen ein erster Eindruck beim Aufbau einer erfolgreichen Vertriebskarriere hinterlässt. Tatsächlich schaffen es Topp-20%-Verkäufer noch schneller, wenn sie einen ersten guten Eindruck hinterlassen. 12 Sekunden und weniger ist die Zeit,
Mehr Termine ≠ Mehr Verkäufe?
Wie anspruchsvoll ist es für dich, Termine mit Interessenten zu vereinbaren? Wie anspruchsvoll ist es, dass diese Termine auch qualifizierte Gespräche ergeben? Wie anspruchsvoll ist es, dass diese qualifizierten Gespräche auch Aufträge ergeben? Bedeuten mehr Termine auch mehr Verkäufe?
Erfolgreich Verkaufen – die drei großen Geheimnisse
Es sind diese Verkaufsgeheimnisse, mit der ein professionelles Verkaufstraining deine Fähigkeiten optimal genutzt werden und deine Verkaufsergebnisse sich schnell vervielfachen. Es gibt drei einfache Geheimnisse, die professionelle Vertriebsmitarbeiter kennen und anwenden, wenn sie ihren Umsatz steigern und ihr Geschäft
Dein Problem ist nicht der Interessent, dein Problem ist dein Verkaufstrichter.
Wann hast du zuletzt einen Auftrag verloren, mit dem du hundertprozentig gerechnet hast? Wie hast du dich danach gefühlt? Wenn du wirklich verärgert warst, hast du wahrscheinlich mit dieser Gelegenheit ein wenig zu hoch gepokert. Wenn du dich durch
Deine erste Verkaufs-Aussage ist ohne Worte ….
Jedes Mal, wenn du einen Raum betrittst, gibt es eine Kommunikation, bevor du ein Wort sagst. Eine modische Aussage. Welche Art von Aussage machst du? Es ist dir vielleicht egal, wie du aussiehst, aber deine Interessenten und Kunden nehmen
Akquise – diesen 10 Regeln solltest du folgen
Du solltest bitte nicht über die Frage nachdenken: „Soll ich jetzt mal akquirieren?“ Akquirieren ist ein TU-Wort und deswegen solltest du täglich akquirieren. Hier habe ich dir 10 Regeln aufgeschrieben, denen du folgen solltest: 1. Die Anzahl der Geschäfte,