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Was wünschen Sie sich als Führungskraft am meisten? Ergebnisse! Wenn Sie keine Ergebnisse verlangen, betreiben Sie ein Hobby, kein Geschäft. AUTSCH! KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Hier sind die fünf Schritte zur Erzielung signifikanter, substanzieller und
Wahrscheinlich könnte ich diesen Beitrag jetzt beenden, aber das wäre doch etwas enttäuschend, oder? Wir befinden uns mitten im 4. Quartal, und der Schwerpunkt liegt auf dem Abschluss von Geschäften vor Jahresende. Die größte Sorge der Vertriebsmitarbeiter ist, ob
Erreichen Sie Ihre Ziele? Wenn nicht, sind Sie nicht allein: Nur schätzungsweise sechzig Prozent der Vertriebsmitarbeiter erreichen ihre Quoten. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Der Vertrieb ist ein schwieriges Feld. Manchmal hat man das Gefühl, die
Sind Umsatz und Profit Ihres Teams rückläufig, während sich Ihr Verkaufszyklus ins Unendliche erstreckt? Dann suchen Sie wahrscheinlich nach Möglichkeiten, die Vertriebsproduktivität Ihres Teams zu steigern. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Als Vertriebsleiter sind Sie für
Ich habe während meiner Vertriebszeit oft darüber nachgedacht, aus dem Verkauf auszusteigen. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Meine Gründe? Unqualifizierte Palastwachen haben meine Vertriebskollegen und mich während unserer Kaltakquisition im Gewerbegebiet „eiskalt“ abserviert. Ich habe einen
Es gibt viele Variablen, die das Ergebnis eines Geschäfts beeinflussen können. Es kann sein, dass Sie genau die Idee haben, die Ihr Kunde braucht, und das zur falschen Zeit. Die Führungskraft könnte sich für ein Unternehmen entscheiden, mit dem
Hier ist eine neue Sichtweise auf die Kaltakquise. Ein Kaltakquisegespräch ist kein Ort, an dem man Verkäufe tätigt. Kaltakquise ist eine Gelegenheit für Sie zu lernen, wie man verkauft. Warum beginnen Sie nicht mit der Methode „Scheitern Sie auf dem
Was ist eigentlich ein Kaltakquise-Gespräch? Jemanden anzurufen, den man nicht kennt (zum ersten Mal), und zu versuchen, Interesse zu wecken, einen Termin zu vereinbaren und/oder einen Verkauf abzuschließen. Das kann am Telefon oder persönlich geschehen. KLICK: Hier den
Wenn Sie oder jemand, den Sie kennen, unter Zurückhaltung bei Verkaufsgesprächen leidet, sind Sie bei mir genau richtig. Ich bin bestens qualifiziert, Ihnen zu helfen, diese zu überwinden. Als ich 15 Jahre alt war, habe ich für eine Wohltätigkeitsorganisation
„Ich habe nicht genug Zeit.“ Haben Sie das schon einmal gesagt? Was bedeutet das? Ich möchte mehr Stunden am Tag haben oder ich nutze die mir zugeteilte Zeit (24 Stunden) nicht optimal. (Was wir brauchen, ist ein 36-Stunden-Tag. Dann könnten