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Wie oft haben Sie schon einen Termin mit einem Kunden oder Interessenten vereinbart, nur um dann festzustellen, dass er oder sie nicht verfügbar ist oder etwas anderes dazwischen gekommen ist? KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Menschen
Verkäufer haben in der Regel eine Liste von Faktoren, von denen sie glauben, dass sie ihren Erfolg im Verkauf beeinflussen. Viele Verkäufer glauben zum Beispiel, dass sie erfolgreich sind, wenn sie für ein großes, bekanntes Unternehmen arbeiten oder ein
Man hört nie, dass der Leiter der Buchhaltungsabteilung fragt, wie er seine Kreditorenbuchhalter motivieren kann, die Rechnungen pünktlich zu bezahlen. Irgendwie können die Kreditorenbuchhalter die Rechnungen bezahlen, ohne dass ihr Vorgesetzter sie motivieren muss. Es ist seltsam, dass nur
Vertriebsmitarbeiter sind abergläubisch. Es gibt diejenigen, die glauben, dass Montag kein guter Tag für Kaltakquise ist, und es gibt diejenigen, die glauben, dass Freitag der beste Tag ist, um dies zu tun. Ein Technologieunternehmen hat die Ergebnisse von 40
Man hört nicht mehr viel über Social Selling. Das Versprechen war, dass jeder Verkäufer seine Ziele erreichen würde, indem er sich einfach auf sozialen Kanälen aufhält und mit seinen potenziellen Kunden in Kontakt tritt. Aber die lauten Stimmen, die
Die Antwort auf die Frage „Können Sie mir beibringen, wie man verkauft?“ lautet: „Ja, ich kann Ihnen beibringen, wie man verkauft.“ Aber die Antwort ist auch: „Nein, ich kann Ihnen nicht beibringen, wie man verkauft.“ Dies ist keine einfache
Die Menschen geben es nur ungern zu, aber wir wissen immer noch nicht, welche Auswirkungen die letzten Jahre insgesamt hatten. Die Pandemie verursachte Angst, Isolation und eine völlige Umstellung unserer Arbeitsweise. Wir fangen erst jetzt an, die Folgen all der
Erfolgreiche Vertriebsprofis arbeiten ständig an ihren Fähigkeiten, um ihre Karriere am Leben zu erhalten. Sie wissen, dass sie im Vertrieb in Vergessenheit geraten, wenn sie sich nicht ständig verbessern. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie nur fünf Minuten
Die Akquise von Kunden ist wichtig, kann aber auch eine große Herausforderung sein. In einer Umfrage stuften die befragten Vertriebsmitarbeiter die Akquise sogar als anspruchsvoller ein als den Geschäftsabschluss. Brauchen Sie also einen Prozess für die Akquise, oder können Sie
Führung ist nicht nur die Fähigkeit, gute Mitarbeiter anzuziehen und zu führen, sondern auch die Absicht und die Fähigkeiten, die erforderlich sind, um ein nachhaltiges, skalierbares und rentables Unternehmen zu führen. In meiner Arbeit mit Führungskräften aller Art in den