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Professionell akquirieren: 2-Std.-Powertraining So füllst du deine Verkaufspipeline mit qualifizierten Interessenten Wie gefüllt ist deine Verkaufspipeline? Sind es genug qualifizierte Interessenten, die kaufen oder sind es wieder nur Interessenten, die dich beschäftigen? Es ist Zeit zu lernen, wie du
Authentisch Verkaufen für Ingenieure und Techniker mit Werner F. Hahn Live-Masterclass, in der Sie lernen, wie Sie sich auf Ihre neue Rolle im Vertrieb einstellen. Als ehemaliger Maschinenbauer, der zum Verkaufstrainer wurde, verstehe ich die Herausforderungen, denen Sie sich stellen
Stellen Sie sich die folgende Frage, und dann hören Sie zu – denn das ist wirklich wichtig: „Glauben Sie, dass Sie glücklicher wären, wenn Sie erfolgreicher wären?“ Wenn Sie mit „Ja“ geantwortet haben, dann sollten Sie unbedingt weiterlesen. Die Forschung
Ein wichtiger Aspekt des Verkaufsgeschicks ist die Vermeidung von Kundeneinwänden. Wenn ein Kunde „Nein“ sagt, wie setzt du dann das Gespräch fort? Wenn du und dein Verkaufsteam einen höheren Prozentsatz der „Nein“-Antworten in „Ja“-Antworten umwandelst, kannst du den Umsatz und
Wenn ich dich bitte mir zu sagen, wer dein größter Konkurrent ist, was würdest du sagen? Ist es der Laden auf der anderen Straßenseite? Ist es der 8 Tonnen schwere Gorilla mit dem großen Namen auf dem Markt? Unabhängig davon,
Hoher Lerneffekt: maximal 8 Teilnehmer! MASTERCLASS: Verkaufen für Einsteiger, Junior-Verkäufer, AZUBIs, Auffrischer etc. Das ABC des Verkaufens für neue Vertriebsmitarbeiter: Der Einstieg in eine Vertriebsrolle kann heute sehr anspruchsvoll sein. Die Welt des Verkaufens verändert sich konsequent – Trainingsthemen
„Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen, die sie mögen und denen sie vertrauen.“ Dieses Geschäftssprichwort ist wahr, aber es kann auch irreführend sein. Es unterstreicht zwar einige der grundlegenden Bausteine guter Beziehungen, bietet aber wenig Kontext dafür, was
Welche Strategien funktionieren am Besten, wenn du Interessenten per Telefon akquirierst? In meinem Buch „Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg“ habe ich eine Liste von bewährten Strategien für das Akquirieren von Interessenten per Telefon zusammengestellt. MASTERCLASS: Verkaufen für Einsteiger, Junior-Verkäufer, AZUBIs
Es ist an der Zeit, dieses unangenehme Gespräch zu führen. Wie nutzt du social media zum Verkaufen? In zwei meiner Bücher, „AUTHENTISCH VERKAUFEN“ und „Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg„, spreche ich über social selling wirklich schlecht. Ich spreche negativ darüber,
Ihr größter Geschäftsbeschleuniger ist ein professionelles Verkaufstrainings-System. Die meisten Unternehmen betrachten das Produkttraining als Verkaufstraining, aber das ist es nicht. Beim Verkaufstraining geht es um Systeme, Werkzeuge, perfekten Formulierungen, Herangehensweisen, Gesprächseinstiege, die eigene Marke, Verhandlungsgeschick und andere Fähigkeiten, die über