Warum Vertriebsmitarbeiter ihre Verkaufsziele verfehlen und wie sie sie erreichen können
Verkaufsziele sind das Lebenselixier eines jeden Verkaufsteams. Sie dienen als Maßstab für den Erfolg und als Motivationsfaktor für die Verkäufer, sich um Spitzenleistungen zu bemühen. Trotz ihrer Bedeutung haben Vertriebsmitarbeiter jedoch oft Mühe, ihre Verkaufsziele zu erreichen, was sie
12 Verkaufstipps, wie Sie Ihre Ziele erreichen
Es ist nicht leicht, sein Verkaufsziel zu erreichen… Tatsächlich zeigen viele Berichte, dass zwischen 50 und 70 % der Verkäufer ihre Verkaufsziele im Moment NICHT erreichen. Ich will heute versuchen, das zu ändern und MEHR Verkäufern dabei helfen, ihre Ziele
Wie Sie ein Spitzenverkäufer werden (Teil I)
Die gute Botschaft: Jeder kann ein leistungsstarker Verkäufer werden. Es geht nicht darum, was man verkauft. Es ist das WARUM und das WIE des Verkaufens, das es möglich macht. Warum verkaufen Sie? Weil Sie Ihren Kunden helfen, Dinge zu erreichen,
8 Fähigkeiten, die jeder im Verkauf beherrschen muss!
Verkaufen ist eine Fähigkeit, und die besten Vertriebsmitarbeiter verfügen über eine Reihe von Schlüsselkompetenzen, die ihnen zum Erfolg verhelfen. Dabei geht es nicht um die neueste Technologie, nicht um künstliche Intelligenz, sondern um die Kernkompetenzen, die Menschen beim Verkauf unterstützen.
10 Gründe, warum Vertrieb der BESTE Job ist
Der Verkauf hat oft einen schlechten Ruf… Er wird oft mit Menschen in Verbindung gebracht, die lügen, die aalglatt sind, die Druck ausüben, Kunden jagen, die nur auf Geld aus sind usw. Die Realität könnte nicht weiter von der Wahrheit
15 Tipps zur Kundenakquise
Erfolg im Verkauf hängt von einer Sache ab… Ihrer PIPELINE. Die besten Verkäufer sind die besten in der Akquise, sie bauen rund um die Uhr eine Pipeline auf, sind immer auf der Suche nach neuen (qualifizierten) Verkaufschancen, die sie
Vermeiden Sie diese 12 Fehler auf dem Weg zum Erfolg
Eines Tages, als ich einen interessanten Artikel schrieb, fragte mich meine Frau: „Warum hast du erst so spät Erfolg gehabt, in deinen frühen Vierzigern? Hast du jemals die Gründe für deinen späten Erfolg herausgefunden?“ Das war eine interessante Frage,
Wie Sie ein vertrauenswürdiger Berater werden
Jeder Vertriebsmitarbeiter möchte ein vertrauenswürdiger Berater sein, jemand, den die Kunden anrufen, wenn sie Hilfe brauchen. Ein vertrauenswürdiger Berater liefert solide, wertvolle Ratschläge, die das Finden einer Lösung abkürzen. So kann sich der Kunde auf das konzentrieren, was er
15 exklusive Kaltakquise-Tipps
Kaltakquise… Manche lieben sie, manche hassen sie, aber was NIEMAND leugnen kann, ist, dass sie funktioniert. Diskutieren Sie so viel Sie wollen, aber Verkäufer auf der ganzen Welt übertreffen ihre Ziele dank der Kaltakquise, die sie durchführen. Einige Verkäufer