Kaltakquise
Lernen Sie, mit Einwänden umzugehen, potenzielle Kunden aufzuwärmen und Ihre Ziele für Kaltakquise klug auszuwählen Die Kaltakquise ist eine grundlegende Praxis des Verkaufs und eine der am häufigsten assoziierten – und gefürchteten – Aufgaben neuer Vertriebsmitarbeiter. Dabei ist die Kaltakquise,
Verbessern Sie Ihre Einstellung zum Verkauf
In einem kürzlichen Beitrag auf LinkedIn habe ich festgestellt, dass Buchhaltungsleiter selten um Ratschläge zur Motivation ihrer Kreditorenbuchhalter bitten. Mehrere Leser antworteten, dass Kreditorenbuchhalter sich nicht mit der Ablehnung auseinandersetzen müssen, mit der Vertriebsmitarbeiter konfrontiert sind. Eine Person legte
Warum Verkaufstrainings zur Einwandbehandlung neu definiert werden müssen
Viele Schulungen zum Umgang mit Einwänden sind alt und überholt. Sie wurden vor langer Zeit für die Art und Weise entwickelt, wie die Menschen früher kauften und verkauften. Die Strategien und Taktiken wurden entwickelt, um die Einwände eines Kontakts
Fünf Schritte zur Verbesserung deiner Ergebnisse
Was wünschen Sie sich als Führungskraft am meisten? Ergebnisse! Wenn Sie keine Ergebnisse verlangen, betreiben Sie ein Hobby, kein Geschäft. AUTSCH! KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Hier sind die fünf Schritte zur Erzielung signifikanter, substanzieller und
Ihre potenziellen Kunden brauchen Sie jetzt mehr denn je.
Wahrscheinlich könnte ich diesen Beitrag jetzt beenden, aber das wäre doch etwas enttäuschend, oder? Wir befinden uns mitten im 4. Quartal, und der Schwerpunkt liegt auf dem Abschluss von Geschäften vor Jahresende. Die größte Sorge der Vertriebsmitarbeiter ist, ob
Die 5 besten Methoden für Vertriebsmitarbeiter zur Umsatzsteigerung im Jahr 2023
Erreichen Sie Ihre Ziele? Wenn nicht, sind Sie nicht allein: Nur schätzungsweise sechzig Prozent der Vertriebsmitarbeiter erreichen ihre Quoten. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Der Vertrieb ist ein schwieriges Feld. Manchmal hat man das Gefühl, die
Die 10 besten Methoden zur Steigerung der Produktivität Ihres Vertriebsteams
Sind Umsatz und Profit Ihres Teams rückläufig, während sich Ihr Verkaufszyklus ins Unendliche erstreckt? Dann suchen Sie wahrscheinlich nach Möglichkeiten, die Vertriebsproduktivität Ihres Teams zu steigern. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Als Vertriebsleiter sind Sie für
Verkaufen ist hart, anstrengend und in den meisten Fällen wirst du abgelehnt.
Ich habe während meiner Vertriebszeit oft darüber nachgedacht, aus dem Verkauf auszusteigen. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Meine Gründe? Unqualifizierte Palastwachen haben meine Vertriebskollegen und mich während unserer Kaltakquisition im Gewerbegebiet „eiskalt“ abserviert. Ich habe einen
Die entscheidende Variable für den Verkaufserfolg ist das Verkaufsgespräch
Es gibt viele Variablen, die das Ergebnis eines Geschäfts beeinflussen können. Es kann sein, dass Sie genau die Idee haben, die Ihr Kunde braucht, und das zur falschen Zeit. Die Führungskraft könnte sich für ein Unternehmen entscheiden, mit dem