Hören Sie Ihren Interessenten wirklich zu?
Aktives Zuhören ist eine entscheidende Fähigkeit, die von vielen Verkäufern übersehen wird. Die Wahrheit ist, wenn Sie nicht aktiv zuhören, halten Sie sich selbst davon ab, echtes Vertrauen und Engagement mit Ihren Interessenten aufzubauen. Hier den Artikel als Podcast to
Was sagt deine Mutter über deine Verkaufspraktiken?
Die Schlagzeile des Magazins lautete: „Insider packt aus über Verkaufspraktiken.“ Oh oh, da fühle ich mich sicher schuldig, oder? Aber wie gewöhnlich ist die Überschrift schlimmer als die Geschichte. Es stellte sich heraus, dass das Problem auf der Tatsache
Stellen Sie diese einzigartigen Interviewfragen, um Ihren nächsten großartigen Verkäufer zu finden
Es gibt kein perfektes System, das Ihnen garantiert, dass Sie jedes Mal die richtige Person einstellen. Aber es gibt grundlegende Richtlinien, die Sie befolgen müssen, wenn Sie Ihren Weg an die Spitze finden wollen. Versuchen Sie, diese 8 Fragen im
6 Strategien, mit denen Käufer über Ihren Preis verhandeln
Manche Käufer sind darauf konditioniert, bestimmte Taktiken anzuwenden, um Ihren Preis zu senken. Vielleicht haben sie in Büchern über das Verhandeln gelesen oder wurden darin geschult, Druckmittel einzusetzen. Wenn Käufer diese Art von Positionierung und Win-Lose-Ansatz wählen, ist ihr
Was Sie von einem schlechten Akquise-Telefonat lernen können
Das Wesentliche: Wenn Sie einen Akquise-Anruf tätigen, brauchen Sie ein klares WERTangebot für einen Termin vor Ort. Eines, bei dem Sie WERT gegen ZEIT tauschen. Es ist selten von Vorteil, bei einem Akquise-Anruf eine Dienstleistung anzubieten. Es geht um
Was dein Jahresplan 2022 benötigt
Sie können einen Jahresplan aufstellen, aber Ihr Plan muss auch ausgeführt werden. Er darf nicht nur ein Traum sein. Er muss Dinge enthalten, von denen Sie wissen, dass Sie sie erreichen können. Welche Elemente sollten Sie also bei der Erstellung
Warum Sie einen Jahresplan brauchen
Ziele ohne Pläne sind… …wertlos. Alle Vertriebsmitarbeiter wissen das! Ich weiß, dass Sie zu den Experten gehören, die wissen, dass es gut ist, ein paar Ziele für 2022 aufzuschreiben. Hier den Artikel als Podcast to go hören: Aber… Wie
„Oma, warum feiern wir Weihnachten?“, fragt der 8-jährige Grünschnabel Kevin.
Oma überlegt und überlegt. Ja warum eigentlich? „Na ja“, beginnt sie zögerlich, „damit Papa endlich mal wieder ein paar freie Tage hat und die Familie sich mal so richtig satt essen kann. Ach ja, und schließlich auch, damit die
Es ist die Zeit des Jahres: „Rufen Sie mich nach den Feiertagen wieder an.“
„Rufen Sie mich nach den Feiertagen an“ ist der zweithäufigste Einwand im Verkauf. (Der erste ist: „Ihr Preis ist zu hoch.“ An dritter Stelle steht „Ich muss darüber nachdenken.“). Dieser Einwand taucht Jahr für Jahr auf, und die Verkäufer sind