Werners MASTERCLASS: Mehr Erfolg im Business
Viele Geschäftsinhaber, Verkäufer, Führungskräfte im Vertrieb mit denen ich arbeite, kommen zu mir mit einer Liebe-/Hass-Beziehung zum Verkauf. Das muss nicht sein! Sie lieben, was sie tun, aber sie hassen es zu verkaufen. Sie lieben die Gespräche mit ihren
LEADERSHIP: Zahlen deine Verkäufer 5 Euro für die Teilnahme an deinem Vertriebsmeeting?
In meiner Zeit als Verkäufer bei der NIXDORF COMPUTER AG hatten wir unser Freitagnachmittag-Ritual: 14 Uhr Vertriebsmeeting! Das zog sich dann immer hin bis 18 oder sogar 19 Uhr. Und das am Freitagnachmittag…. Die erste halbe Stunde des Meetings
LEADERSHIP: Neun Tipps zur vorbildlichen Führung
Manager und Teamleiter, die bestimmte Qualitäten von ihren Mitarbeitern und Teamkollegen einfordern, sollten immer mit gutem Beispiel vorangehen. Dann sind sie sogar vorbildberechtigt! Wenn es diese Beispiele nicht gibt, wird jede Rhetorik, die bestimmte Richtlinien oder Einstellungen fördert, für diejenigen,
18 Käufer-Emotionen, die du überwinden solltest
Jeder Kauf ist emotional. Selbst wenn du Mikrochips an Ingenieure verkaufst, gibt es immer noch eine emotionale Komponente der Transaktion. Denn als Menschen fühlen wir uns öfter, leichter, schneller und tiefer angesprochen, als wir denken. Und diese Emotionen spielen eine
14 Probleme in der Telefonakquise (und ein paar Lösungsvorschläge)
Stell dir das bildlich vor: Du machst Telefonakquise und bist dabei, einen potenziellen Kunden zum dritten Male anzurufen. Am anderen Ende der Leitung sitzt dein Gesprächspartner völlig entspannt, wartet mit einem Lächeln im Gesicht auf deine Verkaufsargumente. Er hört dir
5 Tipps, um deine ausgetrocknete Pipeline wieder aufzufüllen
Jetzt ist es soweit: es ist das Ende des Monats, das Ende des Quartals oder der Himmel bewahre das Ende des Jahres, und du hast ernsthaft Angst vor deinem Jahresziel? Was machst du so? Wo wendest du dich hin?
Der beratende Verkäufer – ein Zustand der inneren Einstellung und der Vorbereitung.
Worin besteht der Unterschied zwischen einem Vertriebsmitarbeiter und einem beratenden Verkäufer? Viel mehr profitablen Umsatz für die beratende Seite. Der beratende Ansatz für den Verkauf ist der Ansatz des 21. Jahrhunderts, um Kunden und Interessenten beim Kauf aktiv zu
Der beratende Verkäufer – ein schwieriger und doch einfacher Weg, erfolgreich zu verkaufen.
Was bekommt man, wenn man einen Verkäufer mit einem Berater kombiniert? Die mächtigste Verkaufspower: Der beratende Verkäufer! Kämpfe nicht gegen den Titel „Verkäufer“, „Vertriebsbeauftragter“, „Key-Accounter“ oder „Kundenbetreuer.“ Lass diese Zeiten hinter dir. Wenn du bereit bist und dir die
Der Wind. Die Gezeiten. Die Vertriebskarriere. Sie alle ändern sich.
Eine Karriere im Vertrieb bedeutet, sich an Veränderungen anzupassen oder zu sterben. Änderungen treten in deinem Verkaufsalltag jede Minute auf. An einem durchschnittlichen Tag wird ein Verkäufer mehrere Telefonate führen, zehn potenzielle Kunden weiterverfolgen, drei Präsentationen halten, zu einer