Gibt es einen Schlüssel, um im Verkauf erfolgreich zu sein?
Warum sind einige Verkäufer erfolgreich und der große Teil erfolglos? Warum bleiben 80 Prozent der Verkäufer auf Ihrem Wissensstand stehen – trotz der vielen Seminare? Die Konsequenz für Verkäufer: Umsatz-Stillstand Weniger Provisionen und schlechter Lebensstandard. Die Konsequenz für
Kümmerst du dich um die falschen Themen?
Du hast ein erstaunliches Produkt oder eine Dienstleistung. Es ist toll. Es ist das Beste auf dem Markt. Es ist einzigartig. Es hat die meisten Funktionen und Vorteile. Es hat die längste und umfassendste Garantie. Und es hat den besten
So verbesserst du deine Einstellung zum Verkauf
13 einfache Regeln, wie du zum Top-20%-Verkäufer wirst Als Unternehmer bist du immer im Verkauf, ob du es glaubst oder nicht. Jeden Tag verkaufst du dich selbst, dann deine Produkte oder deine Dienstleistungen, damit dein Unternehmen wächst. Wenn
11 No-Go’s im Vertrieb, die jeden Entscheider verärgern
Vor einiger Zeit hatte ich in einem Blog geschrieben, wie wichtig es doch ist, den Namen des Gesprächspartners korrekt auszusprechen. Ein Leser gab dazu folgenden Kommentar ab: „Wenn jemand meinen Namen falsch ausspricht, dann lege ich einfach den Telefonhörer auf.“
Mit diesen 20 Punkten ist deine Karriere im Vertrieb vorbei
Jeder von uns ist verantwortlich für seinen Erfolg oder für seine Niederlage! Gewinnen in deiner Karriere als Vertriebsprofi gehört zu deinem Tagesgeschäft. Um einen Gewinn zu erzielen, solltest du einen proaktiven Ansatz verfolgen. Die Vermeidung von Fehlern ist ein
Wie du mit einem geplanten Telefonat schneller zum Ziel kommst
Deine Telefongespräche mit Kunden und Interessenten sollten nicht spontan kommen – es sollte ein geplantes Ereignis sein. Wenn Telefonate ungeplant durchgeführt werden, so ist es in den meisten Fällen nur eine Vergeudung von Zeit und Energie und endet nicht mit
Investier in DICH – und der Erfolg gehört DIR!
Eine der blödesten Mythen über Kaltakquisition und Verkaufen ist die Aussage, dass „man zum Verkäufer geboren sein muss.“ Als wenn es Menschen auf der Welt gibt, die nach der Geburt schon exakt wissen, was und wie sie alles im Verkaufsgespräch
Professionell am Telefon akquirieren
„Werner, ich bin großartig, sobald ich bei einem qualifizierten Interessenten sitze. Doch bevor ich bei ihm sitze und akquiriere – es kann die Hölle sein.“ Diese Aussage höre ich von vielen Vertrieblern. Sie sagen mir, dass sie wirklich hart,
Lernst du Verkaufen oder geht Verkaufen nur mit angeborenen Fähigkeiten?
Analysen zeigen, dass erfolgreiche Verkäufer sich ihr Wissen angelernt haben. Wie wirkt sich das auf deinen Erfolg – oder auch Misserfolg – aus? Ich weiß, dass klingt seltsam zu fragen, aber das hältst du sicher aus, oder? Wenn es stimmt,