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Vertriebsmitarbeiter wollen nur ein paar Dinge von ihrem Berufsleben. Sie wollen gute Arbeit leisten. Sie wollen für diese Arbeit bezahlt werden. Sie wollen anderen bei ihrer Arbeit helfen. Sie wollen, dass man ihnen sagt, dass sie gute Arbeit geleistet haben.
Versuchen Sie, ein Mitglied Ihres Verkaufsteams zu motivieren, damit es aus einer Verkaufsflaute herauskommt? Unabhängig von ihren Fähigkeiten, ihrem Ehrgeiz und ihrer Arbeitsmoral durchlaufen selbst die besten Vertriebsmitarbeiter eine Phase, in der sie weniger als wünschenswerte Ergebnisse erzielen. Und wenn
Als ich zehn Jahre alt war, verlor der Vater meines besten Freundes seinen Job und begann den langen Prozess des Aufbaus seines eigenen Unternehmens. Die Zeiten waren eine Zeit lang hart. Jahre später fragte ich ihn, wie er diese schwierige
Die Hauptursache für fast alle Preiseinwände ist, dass Sie im Verkaufsgespräch nicht genug Wert schaffen und es gleichzeitig versäumen, das, was Sie verkaufen, zu differenzieren. Wenn dies der Fall ist, laden Sie zu Preiseinwänden wie den folgenden ein. Sie müssen
Käufer entscheiden sich dafür, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Nicht mit Ihren Produkten und Dienstleistungen. Ihr Produkt ist phantastisch. Da bin ich mir sicher. Aber Ihr Produkt gewinnt keine Aufträge. Sie tun es. Mir ist klar, dass dies
In dem täglichen Wirbel um den Aufbau eines Unternehmens, das Jonglieren mit Kundenbedürfnissen und die Arbeit, die richtigen Mitarbeiter zu gewinnen und zu halten, kann der Wert der Erstellung und Pflege eines Vertriebshandbuchs für beschäftigte Arbeitgeber verloren gehen. Auf lange
Der Sommer ist da, und schon werden von Entscheidungsträgern überall die Abwesenheitsantworten verschickt. Für einige Verkäufer ist dies die Zeit, um langsamer zu machen… Aber für ECHTE Verkäufer ist dies die Zeit, um härter zu arbeiten. KLICK: Hier den Artikel
Ich habe letzte Woche mit einem potenziellen Kunden darüber gesprochen, dass sein Team zwar genügend Meetings hat, diese aber nicht zu genügend echten Chancen führen. „Ein Drittel der Meetings, die wir bekommen, sind Quatsch. Meine Verkäufer wollen sicherstellen, dass sie
Die Rolle des B2B-Verkäufers war noch nie besonders einfach, aber mit der zunehmenden Komplexität der Welt und der Wirtschaft hat sich auch der B2B-Verkauf verändert. Wenn sich die Bedürfnisse der Kunden ändern, müssen sich auch die Verkäufer anpassen. KLICK: Hier
Schüchterne Verkäufer erzielen schüchterne Ergebnisse. Das liegt an den Vertriebsleitern. Achtung! Ich werde eine Sportanalogie verwenden. Im Allgemeinen bin ich skeptisch, wenn es darum geht, Verkaufen mit Sport zu vergleichen. Beim Fußball mache ich eine Ausnahme. Der fließende und zweideutige