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Ein Mann machte sich auf den Weg, um die Wahrheit zu finden. Er reiste für Tage, die zu Wochen und dann zu Monaten und Jahren wurden. Überall, wo er hinkam, ob in einem Dorf, einer Stadt oder einem Ort, fragte
Es ist Zeit für die Verkaufsprognose 2021! Weißt du, jedes Jahr werde ich gefragt: „Was sind Ihre Verkaufsprognosen?“ Und weißt du was? Ich gebe sie gerne weiter und hier ist der Grund dafür: Es bringt uns alle dazu, darüber nachzudenken,
Wie wirst du das Jahr beginnen? Wirst du in der Lage sein, es stark zu beginnen? Lass mich dir 10 Dinge zeigen, die dir helfen, dieses Jahr stark zu beenden, damit du das Jahr 2021 mit dem richtigen Fuß beginnen
Kannst du erraten, welche das sind? Geld verdienen, Kundenservice, Verkaufsabschluss, Nachfassaktivitäten….. Nein. Dies sind Worte über den Verkauf. Ich spreche von zwei Wörtern, die zum Verkauf führen. Tipp: Die Wörter sind getrennt. Gibst du auf? Das erste Wort heißt DU!
Es ist erstaunlich, wie wenige Unternehmen ihre Vertriebsmitarbeiter bitten, jährliche Verkaufs-(Geschäfts-)Pläne zu erstellen. Seit fünfundzwanzig Jahren bin ich Zeuge der Macht, die darin besteht, dass jedes Mitglied des Verkaufsteams seinen individuellen Businessplan für das Verkaufsmanagement, Führungskräfte oder noch besser für
Für mich ist Verkaufen kein Job. Verkaufen ist mein Leben. Und andere Menschen dabei zu unterstützen, ihr volles Potenzial zu entfalten, das ist meine Mission. Ich liebe es, zu verkaufen. Ich liebe es absolut. Ich hoffe, Du liebst
Viele Vertriebler glauben, dass die kommenden Tage eine schlechte Zeit für die Akquise sind. Das stimmt nicht. Jetzt kann eine ausgezeichnete Zeit zum Akquirieren von Interessenten sein. Und in diesem Pandemie-Jahr mit weniger Reisenden, weniger Partys und weniger Orten,
plus die richtigen Antworten dazu! In dieser Pandemiezeit habe ich mir Notizen über die Einwände gemacht, die mir die Verkäufer mitgeteilt haben, als sie anriefen und um meine Hilfe baten. Hier sind die sieben wichtigsten Einwände in Bezug auf
Sechs Punkte, damit du optimal wirkst Zum jetzigen Zeitpunkt haben bereits einige Verkäufer akzeptiert, dass ihre Verkaufs-„Anrufe“ über Zoom, TEAMS, Skype oder einer ähnliche Videoplattform erfolgen werden. Die Realität des Videoverkaufs zu akzeptieren und diesen Videoverkauf für die Effektivität zu
Ich habe u.a. die Bücher Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg und AUTHENTISCH VERKAUFEN geschrieben. Beide Bücher befassen sich mit dem Thema, welche Fehler Verkäufer in der Akquise heute immer noch machen. Hier kommt eine Zusammenfassung: Sich auf