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Der Preis ist der bei weitem am häufigsten gehörte Verkaufseinwand. Wenn du erfolgreich sein willst, musst du in der Lage sein, zu Preisen zu verkaufen, die höher sind als die deiner Konkurrenten, denn die Preisreduzierung ist eine übliche Wettbewerbstaktik. Deine
Werden jetzt während einer Pandemie überhaupt Verkäufer benötigt? Es gibt Unternehmen mit Verkäufern, die fragen, ob Verkäufer überhaupt noch gebraucht werden. Viele Unternehmen sagen, dass sie einfach alles mitnehmen werden, was ihnen das Geschäft einbringt, weil sie sich gerade
Stellen Sie sicher, dass sich Ihr Verkaufsteam die Zeit nimmt, um diese wichtigen Interessentenstrategien zu üben. TOP-20%-Verkäufer wissen, dass der Ausbau ihrer beruflichen Fähigkeiten der Grund für ihren Erfolg ist. Sie wissen, dass es einer bewussten Übung bedarf, um
Wenn Sie in Ihren 40er oder 50er Jahren sind, denken Sie vielleicht, es sei zu spät, ein Unternehmen zu gründen. Falsch: Es ist eigentlich der perfekte Zeitpunkt. Wenn Sie in Ihren 30er oder 40er Jahren (oder sogar 50er Jahren)
Die Perfekte Einwandbehandlung Die wichtigsten 16 Einwände mit 64 perfekten Antworten Weltweit aus der Cloud abrufbar Für Smartphone, Tablet und PC Vorwand, Einwand? Wo liegen konkret die Unterschiede? Tatsache ist, dass in den meisten Fällen der erstgenannte Grund nicht der
Die wichtigste Frage, die ich von Verkaufsleitern bekomme: „Wie bringe ich meine Verkäufer dazu, mehr Empfehlungen zu bekommen?“ Verkäufer sind notorisch schlecht darin, in einem Business-to-Business-Umfeld um Empfehlungen zu bitten, weil sie dadurch bedürftig, hilflos oder verzweifelt klingen. Wie
Ob es dir gefällt oder nicht, die Pandemie, in der wir uns befinden, wird nicht so bald verschwinden. Du kannst viel mehr Erfolg haben, als dir bewusst ist, wenn du dich einfach an eine bewährte Reihe von Maßnahmen hältst. Ich
Viele Menschen hassen das Verkaufen. Aber das liegt daran, dass sie eine falsche Vorstellung davon haben, was Verkaufen ist. Zu viele Menschen glauben, dass es beim Verkauf darum geht, Interessenten so zu manipulieren, dass sie etwas tun, was sie
Es gibt eine erstaunliche Menge von Verkäufern, die während ihrer Verkaufsgespräche nicht nach den nächsten Schritten fragen. Manchmal mangelt es an Vorbereitung. Manchmal ist es ein Mangel an Glauben. Aufgrund meiner Begleitungen von Verkäufern im Tagesgeschäft komme ich zu
Die Welt hat sich verändert. Aufgrund der COVID-19-Pandemie stehen die Räder in fast allen Branchen in Deutschland still. Das bedeutet, dass Millionen von Menschen, die früher jeden Tag ins Büro gingen, jetzt zu Hause arbeiten. Die meisten von ihnen sind