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„Man kann nicht lernen, gut im Verkauf zu sein. Dazu braucht man Talent.“ Wie oft haben Sie diese Floskel schon gehört? KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Es stimmt zwar, dass manche Menschen von Natur aus begabter in Konversation,
Neigen Sie dazu, den Verkauf zu kompliziert zu machen? Manche Vertriebsmitarbeiter wollen vielleicht zu viel nachdenken, aber Vertrieb ist keine Raketenwissenschaft. Es ist an der Zeit, dass wir uns darauf besinnen, was der Verkauf ist: ein Gespräch zwischen zwei Menschen.
In der schnelllebigen Geschäftswelt von heute ist der Wandel ständig. Während einige Käufer behaupten, sie würden ein „verkäuferfreies Kauferlebnis“ bevorzugen, leiden viele auch unter der Reue des Käufers. Der Grund dafür ist, dass Geschäftskunden komplexe Kaufszenarien so behandeln, als
Als Verkaufstrainer und Buchautor bin ich nun schon eine Weile im Verkauf tätig (genug, um diesen Artikel mit Zuversicht zu schreiben), und war in meiner Jugend intensiv in der Dating-Welt unterwegs. Die Ähnlichkeiten zwischen dem Verkaufen und der Partnersuche
Verkaufsziele sind das Lebenselixier eines jeden Verkaufsteams. Sie dienen als Maßstab für den Erfolg und als Motivationsfaktor für die Verkäufer, sich um Spitzenleistungen zu bemühen. Trotz ihrer Bedeutung haben Vertriebsmitarbeiter jedoch oft Mühe, ihre Verkaufsziele zu erreichen, was sie
Es ist nicht leicht, sein Verkaufsziel zu erreichen… Tatsächlich zeigen viele Berichte, dass zwischen 50 und 70 % der Verkäufer ihre Verkaufsziele im Moment NICHT erreichen. Ich will heute versuchen, das zu ändern und MEHR Verkäufern dabei helfen, ihre Ziele
Die gute Botschaft: Jeder kann ein leistungsstarker Verkäufer werden. Es geht nicht darum, was man verkauft. Es ist das WARUM und das WIE des Verkaufens, das es möglich macht. Warum verkaufen Sie? Weil Sie Ihren Kunden helfen, Dinge zu erreichen,
Verkaufen ist eine Fähigkeit, und die besten Vertriebsmitarbeiter verfügen über eine Reihe von Schlüsselkompetenzen, die ihnen zum Erfolg verhelfen. Dabei geht es nicht um die neueste Technologie, nicht um künstliche Intelligenz, sondern um die Kernkompetenzen, die Menschen beim Verkauf unterstützen.
Der Verkauf hat oft einen schlechten Ruf… Er wird oft mit Menschen in Verbindung gebracht, die lügen, die aalglatt sind, die Druck ausüben, Kunden jagen, die nur auf Geld aus sind usw. Die Realität könnte nicht weiter von der Wahrheit
Erfolg im Verkauf hängt von einer Sache ab… Ihrer PIPELINE. Die besten Verkäufer sind die besten in der Akquise, sie bauen rund um die Uhr eine Pipeline auf, sind immer auf der Suche nach neuen (qualifizierten) Verkaufschancen, die sie