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Beende, was du angefangen hast! Willst du dich unterscheiden? Willst du anders sein als die Marktschreier? Willst du positiv auffallen? Hier ist ein einfacher, erschreckend einfacher und sicherer Weg, um schnell voran zu kommen. Nachfassen! Hör auf zu reden und über
Es gibt einen anderen Weg, darüber nachzudenken…. Lass uns zu einem „Ja“ kommen! „Nein“, um einen Termin zu vereinbaren … „Nein, nehmen Sie mich von der Anrufliste …“ „Nein, tragen Sie mich aus der E-Mail-Liste aus …“ „Nein,
So ist es! Ich wünsche, dass alle wunderbar klingenden Themen, die wir online von den „vermeintlichen Verkaufsexperten“ lesen, wahr wären. Wäre es nicht toll, wenn das perfekte neue Verkaufswerkzeug, das sie uns vorstellen, alle unsere Verkaufsaktivitäten weit nach vorne bringen
Hey Fritz, du bekommst wirklich keinen Termin? Der Fertigungsleiter gibt mir einfach keinen Termin. Egal was ich am Telefon sage, ich bekomme keinen Termin. Ich vereinbare einen Termin und der Typ erscheint nicht. Ich schicke ihr ein Angebot und sie
57% des Kaufvorgangs sind abgeschlossen, bevor der Käufer zum ersten Mal mit einem Verkäufer interagiert. Stimmt das überhaupt? Dies ist eine der meist zitierten Statistiken in der Vertriebswelt – als ob es eine Art große Nachricht wäre. Warten Sie …
Wenn ein Käufer und ein Verkäufer sich nicht auf einen Preis einigen, wird der Verkauf möglicherweise nicht durchgeführt. Aber trotzdem schaffen es viele Verkäufer – trotz einer verfahrenen Situation – das Unternehmen mit einem Auftrag zu verlassen. Wie haben die
Ich habe kürzlich auf LinkedIn einen geposteten Artikel gelesen mit dem Titel: 15 Posts, warum Kaltakquise tot ist. Der Artikel erregte mein Interesse. Ich bin Geschäftsführer der Hahn GmbH und wir Trainer beschäftigen uns mit Verkaufstrainings und u.a. dem
Das Beste, was du mit einem Interessenten tun kannst: zu jedem Zeitpunkt des Verkaufsprozesses ihm die richtigen und tiefergehenden Fragen zu stellen. Wenn du genug Fragen stellst, wird dein Interessent dir alles erzählen, was du wissen musst, um den Abschluss
Der größte Fehler, den die meisten Profis im Verkauf machen, besteht darin, nur an das Verkaufen zu denken. Der Verkauf ist für viele Mitarbeiter im Unternehmen eine lästige Aufgabe. Viele erklären, ich hasse den Verkauf und ich hasse verkaufen. Obwohl
Im Verkauf geht es nicht um Verkaufen! Im Verkauf geht es um authentisches und echtes Zuhören. Beim Verkauf geht es auch darum, großartige und tiefergehende Fragen zu stellen. Und um den Abschluss. Wenn wir zum ersten Mal leitende