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Ist er stramm geformt oder hängt er schlaff durch? Es ist schon wieder passiert. Am Montag hast du eine To-Do-Liste für die Woche geschrieben, aber deine anderen Aktivitäten waren wieder stärker und deine guten Vorsätze sind wieder dahin. Das Feuer
57% des Kaufvorgangs sind abgeschlossen, bevor der Käufer zum ersten Mal mit einem Verkäufer interagiert. Stimmt das überhaupt? Dies ist eine der meist zitierten Statistiken in der Vertriebswelt – als ob es eine Art große Nachricht wäre. Warten Sie …
Wenn ein Käufer und ein Verkäufer sich nicht auf einen Preis einigen, wird der Verkauf möglicherweise nicht durchgeführt. Aber trotzdem schaffen es viele Verkäufer – trotz einer verfahrenen Situation – das Unternehmen mit einem Auftrag zu verlassen. Wie haben die
Das Beste, was du mit einem Interessenten tun kannst: zu jedem Zeitpunkt des Verkaufsprozesses ihm die richtigen und tiefergehenden Fragen zu stellen. Wenn du genug Fragen stellst, wird dein Interessent dir alles erzählen, was du wissen musst, um den Abschluss
Praktisch jeder schwärmt heute von den neuen Technologien. Es geht um intelligente Häuser, selbstfahrende Autos usw. Ersetzt die neue Technologie auch Verkäufer? Unsere Welt verändert sich jeden Tag – schneller, als viele von uns das bewältigen können. Generation Z,
Entscheide dich für mehr Wirksamkeit durch dein eigenes Buch! „Herr Hahn, welche Referenzen haben Sie denn?“ fragte mich der Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens. Er erwartete von mir, dass ich ihm jetzt eine lange Liste der Unternehmen vorlege, in denen ich
Es weihnachtet! Es ist für mich die coolste Zeit des Jahres. Ich liebe Weihnachten. Gutes Essen, Familie. Du weißt, was ich meine. Es ist eine Zeit, dankbar zu sein. Aber ich möchte dich auf dem Weg, auf dem du dankbar
Hier sind zwei Wörter, die im Verkaufsberuf vorherrschen und tief in der deutschen Sprache verwurzelt sind. Wir verwenden diese Worte, ohne uns große Gedanken darüber zu machen, welche Konsequenzen sie haben können. Gewöhnlich werden diese zwei Wörter verwendet, um Sätze
Wie wichtig sind dein Brief oder deine E-Mail? Ich habe Hunderte von Werbebriefen / E-Mails aller Art erhalten. Beschreibungen, Produktinformationen, beigefügte Werbeblätter, Textvorschläge für einen Blog, Einladungen, Folgebriefe, Angebote – du weißt, was ich meine. Die meisten Briefe haben einen
Es heißt, wir leben heute in einer Welt, in der die Wahrheit manchmal auf der Strecke bleibt. Du kennst das ja von den Fake-News. Während Politiker heute weniger zu den Glaubwürdigen gehören, stehen die Verkäufer nicht weit von ihnen