6 Wege, um aus Ihren Fehlern bei der Akquise zu lernen
Spuken die Geister der Vergangenheit in Ihrem Vertrieb herum? Eine der Ausreden, die ich von Vertriebsmitarbeitern höre, warum sie keine neuen Kunden gewinnen, ist, dass in der Vergangenheit etwas nicht richtig gelaufen ist. Das Ergebnis ist, dass diese negative
Ich wollte ja nachfassen, aber ….
„Ich wollte diesen Interessenten anrufen, aber ein großer böser Mann ist aus meinem Computer geklettert und hat mich gebissen. Ich schwöre es! Sieh dir die Biss-Spuren an.“ „Ich wollte den Typen anrufen, um eine Entscheidung zu treffen, aber ich hatte
6 Fragen, um Ihr WERTversprechen zu festigen
Was verkaufe ich eigentlich? Wenn Sie unsicher sind, was Ihr WERTversprechen ist, kann das Ihre Bemühungen um neue Kunden zum Scheitern bringen. Verwenden Sie diese sechs Fragen in der Akquisitionsphase, und wenn Sie das Wertversprechen auf den Tisch legen, wird
1:1-Online-Sales-Coaching versus Video-Training
Hier habe ich 10 Punkte aufgelistet, warum ein persönliches Coaching mehr bringt als ein Video-Training 1. Individualisierte Aufmerksamkeit. In einem 1:1-Coaching erhalten Sie die ungeteilte Aufmerksamkeit des Coaches. Dies ermöglicht es dem Coach, sich auf Ihre speziellen Bedürfnisse,
Verfügst du über die Persönlichkeit und die Eigenschaften eines erfolgreichen Verkäufers?
Was erfordert es, um ein erfolgreicher Verkäufer zu sein? Heute gebe ich dir noch mehr Informationen über Persönlichkeit und Eigenschaften. Somit hast du jetzt die Möglichkeit, dich selbst zu messen und herauszufinden, wo du als Verkäufer stehst und was
Wie Sie die Macht von Geschäftsempfehlungen nutzen können
Sind Sie neugierig, wie Sie Geschäftsempfehlungen für sich arbeiten lassen können? Es ist an der Zeit, sich ernsthaft mit Geschäftsempfehlungen zu beschäftigen. Darin liegt die Kraft der Lead-Generierung. Einfach ausgedrückt: Weiterempfehlungen steigern den Umsatz. Kein Wunder, dass wachstumsstarke Unternehmen –
Wenn ich Ihr Vertriebsleiter wäre ….
Wenn Sie mein Vertriebsmitarbeiter wären, würde ich Ihnen raten, Ihre Woche am Sonntag zu beginnen, indem Sie Ihren Zeitplan für die kommende Arbeitswoche planen. Auf diese Weise müssen Sie nicht in Ihrem Posteingang nach einer Aufgabe suchen, sondern können
Hilfe! Ich hasse Kaltakquise!
Haben Sie ein starkes Unbehagen bei der Kaltakquise? Oder noch schlimmer… vermeiden Sie das Telefon als Instrument der Akquise ganz und gar? KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Ich habe sechs Strategien entwickelt, mit denen Sie jeden Kaltakquise-Anruf aufwärmen
Welche Art von Verkäufer werden Sie sein?
Sie sind dafür verantwortlich, welche Art von Verkäufer Sie jetzt und in Zukunft sein werden. Ich werde versuchen, Sie davon zu überzeugen, eine bestimmte Art von Verkäufer zu sein, die Art, die wir Vertriebsberater nennen. Ich werde auch versuchen,