Der schnellste Weg, Kundenvertrauen aufzubauen
Wenn Ihre potenziellen Kunden Ihnen vertrauen, läuft der Verkauf reibungslos. Wenn sie es nicht tun, haben Sie keine Chance. Wie kann man am schnellsten Vertrauen aufbauen? Stellen Sie kluge Fragen und machen Sie sich Notizen. Hier den Artikel als Podcast
Warum Kunden einen besseren Preis verlangen und wie Sie trotzdem mehr Marge erhalten
Mein Tip: Erhöhen Sie Ihre Marge! Wenn es Ihnen wie den meisten Verkäufern geht, werden Sie routinemäßig mit Preiseinwänden konfrontiert. Natürlich wird das vorkommen; es ist die treuhänderische Pflicht des Käufers, nach einem besseren Preis zu fragen. Denn wenn er
Die Winde. Die Gezeiten. Deine Vertriebskarriere. Sie alle ändern sich. Permanent.
Eine Karriere im Verkauf bedeutet, sich an Veränderungen anzupassen oder zu sterben. In einem Verkaufsjob gibt es jede Minute Veränderungen. An einem durchschnittlichen Tag wird ein Verkäufer mehrere Kaltakquisegespräche führen, zehn Interessenten nachfassen, drei Präsentationen halten, zu einer Networking-Veranstaltung
Warum Interessenten sich nicht mehr melden
Manchmal trennt sich Ihr Interessent von Ihnen und Sie fragen sich… warum? Oder schlimmer noch, er wollte gar nicht erst mit Ihnen sprechen. Der Satz „Es liegt nicht an Ihnen, sondern an mir“ erinnert Sie vielleicht an eine schreckliche Trennung
Was braucht es für die richtige Einstellung im Verkauf?
Wissen, dass Sie die Kontrolle haben Zu viele Verkäufer lassen zu, dass andere Menschen die Kontrolle haben, obwohl Sie in Wirklichkeit derjenige sind, der die Kontrolle haben sollte. Wenn Sie einen Sinn für den Verkauf haben, wissen Sie, dass Sie
So behandeln Top-Verkäufer ihre Interessenten
Wie viel Aufmerksamkeit schenken Sie der Art und Weise, wie Ihr Vertriebsteam mit seinen Kunden umgeht? Warum, fragen Sie sich? Nun, es gibt einen großen Unterschied zwischen der Art und Weise, wie mittelmäßige oder schlechte Verkäufer mit ihren Kunden umgehen,
Weihnachten 2021 – meine Buchempfehlung für Ihr Vertriebsteam
Verkäufer, die überheblich und arrogant sind, sagen: „Weiß ich alles“ und machen weiter wie bisher. Verkäufer, die positiv und voller Selbstvertrauen sind, fragen sich selbst: „Wie gut kann ich das?“ – und verbessern sich stetig. Weihnachten 2021 steht vor der
Sechs Tipps für bessere Beziehungen am Telefon
Aufbau von Beziehungen in Verkaufsgesprächen Der Aufbau einer Beziehung zu jemandem, den man nicht sehen kann, kann schwierig sein, aber eine einfache Änderung der Art und Weise, wie Sie sprechen, kann eine große Wirkung haben. Im Folgenden finden Sie
Dieser Fehler kann Sie das Geschäft kosten
Ich erzähle Ihnen eine Leidensgeschichte: Einer meiner Kunden hat mir gemailt und erzählt, dass er gerade zwei seiner größten Kunden verloren hat. Ihr Verkäufer hatte es nicht kommen sehen und er hatte keine Ahnung, dass es einen Wechsel geben würde.