So nutzt du die Macht des Wortes „Warum“ in der Bedarfsermittlung
„Es ist nicht so, dass sie die Lösung nicht sehen können, sondern dass sie das Problem nicht sehen können„. G.K. Chesterton Eines Tages stoppte plötzlich die Produktionslinie, und die gesamte Produktionsanlage musste stillgelegt werden. Es war schrecklich! Das Unternehmen
„Ich muss noch mal darüber nachdenken!“
7 perfekte Antworten auf den Einwand: „Ich muss noch mal darüber nachdenken!“ Nutz diese sieben Leitfäden für den Telefonverkauf, um einen der schwierigsten Verkaufsargumente leicht zu handhaben und zu überzeugen: „Ich muss noch mal darüber nachdenken„. Einer
BIG 7 – 7 paradoxe Verkaufsprinzipien
Einer der herausforderndsten Aspekte beim Verkaufserfolg ist, dass man manchmal das genaue Gegenteil von dem tun muss, was sich richtig anfühlt. Die unlogischen Strategien, die ich unten skizziert habe, können einen großen Unterschied machen, wenn du sie ausprobierst! 7
Diese einfache Änderung deiner Denkweise wird dir zu mehr Erfolg verhelfen
Was bedeutet es für deinen Verkaufsstil, wenn du, anstatt über deine Quote nachzudenken so handeln würdest, als hättest du sie bereits erreicht? Vor einigen Jahren lernte ich etwas, das die Art und Weise, wie ich verkaufte, grundlegend änderte und
Die Suche nach der Wahrheit
Ein Mann machte sich auf den Weg, um die Wahrheit zu finden. Er reiste für Tage, die zu Wochen und dann zu Monaten und Jahren wurden. Überall, wo er hinkam, ob in einem Dorf, einer Stadt oder einem Ort, fragte
Verkaufsprognose 2021: Was sich ändert und was bleibt
Es ist Zeit für die Verkaufsprognose 2021! Weißt du, jedes Jahr werde ich gefragt: „Was sind Ihre Verkaufsprognosen?“ Und weißt du was? Ich gebe sie gerne weiter und hier ist der Grund dafür: Es bringt uns alle dazu, darüber nachzudenken,
Wie du 2021 stark beginnst
Wie wirst du das Jahr beginnen? Wirst du in der Lage sein, es stark zu beginnen? Lass mich dir 10 Dinge zeigen, die dir helfen, dieses Jahr stark zu beenden, damit du das Jahr 2021 mit dem richtigen Fuß beginnen
Die zwei wichtigsten Wörter im Verkauf
Kannst du erraten, welche das sind? Geld verdienen, Kundenservice, Verkaufsabschluss, Nachfassaktivitäten….. Nein. Dies sind Worte über den Verkauf. Ich spreche von zwei Wörtern, die zum Verkauf führen. Tipp: Die Wörter sind getrennt. Gibst du auf? Das erste Wort heißt DU!
Warum Vertriebsmitarbeiter individuelle Geschäftspläne schreiben und präsentieren sollten
Es ist erstaunlich, wie wenige Unternehmen ihre Vertriebsmitarbeiter bitten, jährliche Verkaufs-(Geschäfts-)Pläne zu erstellen. Seit fünfundzwanzig Jahren bin ich Zeuge der Macht, die darin besteht, dass jedes Mitglied des Verkaufsteams seinen individuellen Businessplan für das Verkaufsmanagement, Führungskräfte oder noch besser für