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Zweifellos wollen Sie größere Geschäfte abschließen. Warum auch nicht, denn große Geschäfte sind genauso anstrengend wie kleine; zumindest ist das die gängige Meinung. Die Realität ist, dass sie viel mehr Zeit und Mühe erfordern, aber der Aufwand für den Ertrag
Haben Sie jemals so eine Anfrage erhalten? Ich bin sicher, das haben Sie. Ihr erster Instinkt sagt Ihnen, dass sich hier eine Gelegenheit ergeben könnte. Das Bluebird-Geschäft, das Sie brauchen, um Ihre Quartalszahlen zu erreichen, ist da. Hier diesen
Jede Sportmannschaft hat ein Handbuch, das der Mannschaft zeigt, wie sie erfolgreich spielt. Der beste Weg, qualifizierte Termine und profitable Aufträge zu bekommen, ist, ein Vertriebshandbuch zu haben und zu verwenden. Haben Sie ein Vertriebshandbuch für Ihr Team?
Wie können Sie Ihren Wert so kommunizieren, dass Ihre Kunden ihn verstehen? Denken Sie daran, dass der Wert eine der vier Säulen der Unternehmensausrichtung ist: Vision, Wert, Schnelligkeit und Tapferkeit. Ich arbeite mit einem multinationalen Kunden an der
Aktives Zuhören ist eine entscheidende Fähigkeit, die von vielen Verkäufern übersehen wird. Die Wahrheit ist, wenn Sie nicht aktiv zuhören, halten Sie sich selbst davon ab, echtes Vertrauen und Engagement mit Ihren Interessenten aufzubauen. Hier den Artikel als Podcast to
Die Schlagzeile des Magazins lautete: „Insider packt aus über Verkaufspraktiken.“ Oh oh, da fühle ich mich sicher schuldig, oder? Aber wie gewöhnlich ist die Überschrift schlimmer als die Geschichte. Es stellte sich heraus, dass das Problem auf der Tatsache
Es gibt kein perfektes System, das Ihnen garantiert, dass Sie jedes Mal die richtige Person einstellen. Aber es gibt grundlegende Richtlinien, die Sie befolgen müssen, wenn Sie Ihren Weg an die Spitze finden wollen. Versuchen Sie, diese 8 Fragen im
Manche Käufer sind darauf konditioniert, bestimmte Taktiken anzuwenden, um Ihren Preis zu senken. Vielleicht haben sie in Büchern über das Verhandeln gelesen oder wurden darin geschult, Druckmittel einzusetzen. Wenn Käufer diese Art von Positionierung und Win-Lose-Ansatz wählen, ist ihr
Das Wesentliche: Wenn Sie einen Akquise-Anruf tätigen, brauchen Sie ein klares WERTangebot für einen Termin vor Ort. Eines, bei dem Sie WERT gegen ZEIT tauschen. Es ist selten von Vorteil, bei einem Akquise-Anruf eine Dienstleistung anzubieten. Es geht um
Sie können einen Jahresplan aufstellen, aber Ihr Plan muss auch ausgeführt werden. Er darf nicht nur ein Traum sein. Er muss Dinge enthalten, von denen Sie wissen, dass Sie sie erreichen können. Welche Elemente sollten Sie also bei der Erstellung