Angebote nachfassen oder untergehen?
Beende, was du angefangen hast! Willst du dich unterscheiden? Willst du anders sein als die Marktschreier? Willst du positiv auffallen? Hier ist ein einfacher, erschreckend einfacher und sicherer Weg, um schnell voran zu kommen. Nachfassen! Hör auf zu reden und über
Seine/Ihre Antwort: Nein!
Es gibt einen anderen Weg, darüber nachzudenken…. Lass uns zu einem „Ja“ kommen! „Nein“, um einen Termin zu vereinbaren … „Nein, nehmen Sie mich von der Anrufliste …“ „Nein, tragen Sie mich aus der E-Mail-Liste aus …“ „Nein,
Ich wünsche mir so sehr, dass das, was sie sagen, auch tatsächlich wahr wäre!
So ist es! Ich wünsche, dass alle wunderbar klingenden Themen, die wir online von den „vermeintlichen Verkaufsexperten“ lesen, wahr wären. Wäre es nicht toll, wenn das perfekte neue Verkaufswerkzeug, das sie uns vorstellen, alle unsere Verkaufsaktivitäten weit nach vorne bringen
Du bekommst keinen Termin? Versuch es intensiver, versuch es intelligenter!
Hey Fritz, du bekommst wirklich keinen Termin? Der Fertigungsleiter gibt mir einfach keinen Termin. Egal was ich am Telefon sage, ich bekomme keinen Termin. Ich vereinbare einen Termin und der Typ erscheint nicht. Ich schicke ihr ein Angebot und sie
Käufer wollen mit Verkäufern sprechen
57% des Kaufvorgangs sind abgeschlossen, bevor der Käufer zum ersten Mal mit einem Verkäufer interagiert. Stimmt das überhaupt? Dies ist eine der meist zitierten Statistiken in der Vertriebswelt – als ob es eine Art große Nachricht wäre. Warten Sie …
Vier gute Antworten zu „Ich brauche einen besseren Preis.“
Wenn ein Käufer und ein Verkäufer sich nicht auf einen Preis einigen, wird der Verkauf möglicherweise nicht durchgeführt. Aber trotzdem schaffen es viele Verkäufer – trotz einer verfahrenen Situation – das Unternehmen mit einem Auftrag zu verlassen. Wie haben die
Ist Kaltakquise wirklich tot?
Ich habe kürzlich auf LinkedIn einen geposteten Artikel gelesen mit dem Titel: 15 Posts, warum Kaltakquise tot ist. Der Artikel erregte mein Interesse. Ich bin Geschäftsführer der Hahn GmbH und wir Trainer beschäftigen uns mit Verkaufstrainings und u.a. dem
Fünf Fragearten, die du deinen Interessenten stellen solltest
Das Beste, was du mit einem Interessenten tun kannst: zu jedem Zeitpunkt des Verkaufsprozesses ihm die richtigen und tiefergehenden Fragen zu stellen. Wenn du genug Fragen stellst, wird dein Interessent dir alles erzählen, was du wissen musst, um den Abschluss
Ersetzen die neuen Technologien Verkäufer?
Praktisch jeder schwärmt heute von den neuen Technologien. Es geht um intelligente Häuser, selbstfahrende Autos usw. Ersetzt die neue Technologie auch Verkäufer? Unsere Welt verändert sich jeden Tag – schneller, als viele von uns das bewältigen können. Generation Z,